某地产客户精细化研究之触点研究.pptxVIP

三对眼睛学营销——风之玫瑰计划之营销篇三个方法第一对眼睛：用客户的眼睛感受看什么？学什么？第二对眼睛：用营销的眼睛琢磨怎么学？第三对眼睛：用电影的眼睛制造三个学习1：如何打动客户2：如何留下印象3：如何创造谈资1：如何打动客户客户一次完整看房过程必经的5大接触点如何打动客户第1接触点——进入项目领地 第1接触点进入项目领地学什么？（学习重点）如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户看什么？（学习内容）怎么学？（学习方法） 地标性构筑物拍照 “私家”路拍照 / 纪录材质 树阵拍照 / 纪录材质如何打动客户第1接触点——进入项目领地亮点捕捉：在未接近项目时就能看到项目的地标地标学习要点：根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计 圣莫丽斯手法：在山上建造一座圣塔，即作为项目的精神堡垒，又作为项目的地标，客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。如何打动客户第1接触点——进入项目领地亮点捕捉：通过硬铺装制造明显的区隔感 “私家”路学习要点：如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔 华侨城手法：华侨城在波托菲诺门口采用从德国进口REMO200红色路标漆 ，制作成其独有的红色自行车道，以区隔开其他区域龙湖手法：在小区门前的路中间摆放移动花箱，人为的形成龙湖“私家”路的印象。如何打动客户第1接触点——进入项目领地亮点捕捉：通过绿化制造明显的区隔感 树阵学习要点：如何在绿化上制