毕越高端项目体验营销规划与管理.pptxVIP

高端项目体验营销规划与管理 ——房地产2010年市场营销战略研讨2010.3.27目录指引高端项目定位与客户体验高端项目产品体验营销策略高端项目销售现场体验营销策略高端项目服务体验营销实施策略落地实施管理保障体系建立高端项目的核心竞争力在哪里？中国本土企业在下一个三十年要增加的软实力过去30年注重硬实力未来30年要增加的软实力 1、企业品牌情感和文化价值的建立 2、强调企业发展与社会需要的一致性 3、企业具有卓越的技术和创新能力 4、具备独特竞争力的管理风格和团队 1、追崇“做大才能做强”的企业成长法则 2、关注产量和规模 3、低成本定位 4、重视财务实力 5、倾向品牌的功能性价 值投入房地产市场环境发生根本性转变，高端产品如何应对？ 在不确定性成为常态的背景下，既面临良好机遇也面临严峻挑战；2009年国内房地产市场政策改变，国内外金融市场环境巨大的变化 ；“金九银十”、“刚性需求”、房地产市场拐点、“地王”、“悟盘惜地” 等概念，基本上成了较为陈旧的概念 ；民众对房地产市场的意识与观念在发生改变 ；房地产市场的观念、语言、思维方式、经营模式等已经不适应变化了的市场。 2009年，国内房地产高端产品热销的四个原因地段优势得天独厚区位定位产品，扬长避短。奢华、科技、创新设计多样化营销手段—— 体验式营销感观情感思考客户体验关联行动体验营销是站在客户体验角度对传统营销的一种创新体验，