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汇仁集团董事长陈年代访谈记录 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 汇仁集团董事长、总经理:陈年代 时间：2001年12月6日下午 一、 汇仁未来的走势： 我们定位在健康产业，目前来讲还不会变， 第一、这个领域是非常大的，特别是这一领域附合国家的发展趋势，家族企业第 一靠政策发财，第二个靠企业的定位和国家的发展思路是吻合的。中国有巨大的潜在市 场，中国是最大发展中国家，它是总会向前发展的，那么健康产业会越来越大，但不排 除偿试其它的行业，原则上我考虑我不熟不做。从目前社会来看，有我这种能力的人不 少，有这种平台的也不少，但平台的性质不一样，比如说国有的等，这些约束了它的能 力发挥，象我这种性质的资产也有，我是一个比较敬业的人，但比我敬业的人不一定比 我想得开。但我不是天才，我考的确中专，比录取分数线高分。 第二、在健康产业里，又分许多种，我还是以中药为主，西药我也不是不做，但 制剂的新品我搞，包括未来的生物的制剂我也不是不做，我适当会做些偿试，我只会仍 些抽烟的钱投进去，最多一千万。但重点还是围绕中药这块来做，药讲六个字”有效、 安全、可控”，在有效性方面：加大科研力度做到有效，在上海建研发中心，成立研究 院，并开始猎研发中心的总监，我们经过很慎重的考虑，会有相当的人会关注汇仁的一 言一行，硬件要先行，软件也是要加强的，我在中药这块是敢投的，一个新的一类中药 最多也就千把万，少则三年，多则五年其至十年。在安全性方面：真的风险是药品的前 期开发，准备撒一个网出去，第二个风险是产品上市，一个产品的推广费用是很高的； 第三个风险在于药品上市后的副作用，这个风险是最大的，也是无限的，也无法控制。 挫折是可以控制的，但我真正的风险就是第三个风险，这是所有制药企业的风险。在可 控性方面：在中药方面，是不统一的，在于原材料的质量不统一，这个在中国是很难 的，因为这涉及到农民，我们和国家的法规联系是很紧密的，从未来讲，它是排它性批 文，也可以产生利润，药品的质量与饮片、炮制方法有关，未来还要建一个炮制方面的 生产车间，也是要发批文，也是排它性批文，其实包括功能食品也是一样的。在功能食 品方面，我们会加大投入，未来汇仁从产业细分来讲，中药、西药制剂、功能食品、外 用药水，也不排除中药化妆品，也包括未来的医疗器械，在往开了展，医院、养老院都 是产品，还有药品的流通领域。 第三、在未来三年里，这三个平台的考虑，中药材种植、饮片、还有中药标准提 取物，但真要形成规模还要等一段时间，现在还是一个投入期，可是这是一个先机，企 业就会受制于人，资源垄断，把企业未来的制空点前移，使主业未来有发展保障。但从 效益来讲，那两块不会很大，但工业的效益会很大，还是药品制剂这块效益为好。2010 年规划，达到8000亿人民币，中国最多1000家甚至500家药厂。比较遗憾的是前两块 是开拓性的东西，好处是谁都没有，不是一回事也是一回事。但弄得不好呢是一回事也 不是回事。 第四、要把汇仁变成公众公司，高管层持股，要做股份制改造，但也不排除买壳 上市。要用町0,但也要让产品出去。未来在投入方面也要加大员工培训，要把员工当 成资源来看。我总感觉人跟不上，不然的话，汇仁关键是没人。要主动的迎上去，信息 化是要做的。 第五、在中药种植这块，要投多少钱，这个没底，达到的目标是软的东西，就是 研究水平、研究方向，至少在技术、专家、政府这块是好的，国家可能还要靠企业去 推，最好成为某一行业标准制定者，但至少也是一个参与者，资金投入不会很大，最多 是儿千万，规模约在10亿-15亿左右。商业领域我求的是规模，求的是大的资金和信 息。做的好不要钱，现在中国处于整合期，我不求赚钱，从某种意义上讲，商业的利润 率不高，现在来看我国医药的钱让医院嫌了，但从美国来看，四家流通商业占到90%以 上，但投资不大，最多是5000万，我的实业是基础，我可以把实业的信誉嫁接到商业 流通领域。唯一的就是低价竞争，期望规模未来三年要做到10亿-15亿左右，做不了我 就放掉它。我主要占无形的东西，我历来重视无形的东西，江西省有30亿的规模，不 能欠款，不要呆死帐我希望用无形的东西换生存空间。 第六、对制药这块，汇仁这块对外来讲营销很强，但只会讲保健品，做OTC这 块，未来要做到15-20亿之间，我明年会上一批保健品。未来三年要建一个处方队伍， 到2005年处方药要做到八到十个亿。总体上要形成25亿规模。 第七、出口这块以药材为主，在海外成立海外事业部。整体布局上，开形成上海 研发中心，南昌是生产中心，香港是海外事业部的中心。 二、基础管理的想法： 97年前我比较注重基础管理，我有前瞻性，敏感性，97年以后我用于基础管理的 时间