市场营销理论与实训教程任务7.pptxVIP

市 场 营 销 理 论 与 实 训 教 程任务7 目标市场选择与市场定位学习目标理解目标市场的内涵；掌握选择目标市场的五种模式；熟悉迈克尔·波特“五种竞争力模型”的内容；掌握目标市场营销策略；理解市场定位的概念并运用市场定位策略。　从本质上说，营销就是一门吸引和留住有利可图的顾客的艺术。　——［美国］菲利普·科特勒　想称霸市场，首先要让顾客的心跟着你走，然后让顾客的腰包跟着你走。　——［美国］弗莱德·史密斯　客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。 ——佚名营销故事导入 恽南田改画花卉 清朝初年，画家恽南田从小师从伯父学习画山水，其作品在当时获得很高的评价，被认为是摹古派的经典之作。当他30岁时，遇到了常熟画家王石谷。两人在同席挥毫时，恽南田发现石谷的笔意与自己十分相似，而意境则更高一些，他想，石谷的山水画如此出众，将来一定能名闻天下，而自己的山水画与他笔意相仿，何必要与他一争长短呢？ 于是，恽南田开始学习北宋画家徐崇嗣没骨画法，改画牡丹花卉，由于他在花卉写生方面别开生面，终于成为一代花卉写生画家，开创了历史上有名的“恽派花卉”，或称“常州派花卉”。由于他本人特别擅长画牡丹，也获得了“恽牡丹”的美称。同时，由于恽南田也深知石谷山水画的笔意，石谷的山水画完成以后，经常主动请南田在画上题跋。他们二人合作的作品，人称“恽王合璧”，成为画坛的稀世珍品。 恽南田改画花卉，是其艺术人生的一次