市场分析国际市场细分与目标市场.pptxVIP

第九章 国际市场细分与目标市场 第九章本章内容提要第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场与产品定位 第九章第一节 国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义二、国际市场细分的标准三、国际市场细分的步骤 第九章一、国际市场细分的涵义及意义(1)国际市场细分的涵义 所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场 它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提 第九章一、国际市场细分的涵义及意义(2)国际市场细分的意义有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场 有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势 有利于企业调整国际市场营销策略 有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益第九章二、国际市场细分的标准国际消费品市场细分的标准 依据地理变数细分依据人口变数细分依据心理变数细分依据行为变数细分 （表9-1）国际工业品市场细分的标准根据最终用户变数来细分市场根据用户规模与购买力大小来细分市场 根据购买组织的特点来细分市场第九章9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂