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学习好资料 欢迎下载 秋季美容院拓客方法实用大全 拓客总体思路：一个美容院有 100 个老顾客，一个带一个就是 100 个新顾客， 从目前情况来看 美容 院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规 美容 院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、没有把它当个事情来做， 没有形成制度， 偶尔要求美容师做此项目工作， 美容 师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。 二、没有充分调动 美容 师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客， 加上 美容 师各种营销手段的运用， 让老顾客愿意； 达成思路二： 结合以类似公益或宣传推广的名义， 让高端顾客或新顾客愿意 接受； 达成思路三：通过会议展示 美容 院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加 新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿