做市场的人,不一定知道什么才是“市场”.pdfVIP

做市场的人，不一定知道什么才是 市场“ ” 很多公司市场部的人，每天忙着推广各种活动，忙着抓热点，甚至忙着做挂历，却忘记去真 正了解市场营销的最基础定义：什么才叫一个市场。有时候，重大的疏忽，是源于对基础原 则的理解仍然不够。 一 首先，这是一个所有人都知道的原则： 任何一种新产品，要想成功推向市场，必要的条件是：至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有 100 人，一旦该市场有 10-20 个人开始用，就会形成引爆，其他人跟风开始用。而 如果 20 个 100 人的市场，每个市场有 1 个人用，虽然仍有 20 人在用，但不会形成引爆。 （图：同一市场中，渗透率一旦超过某个临界点，就会得到爆发式增长。） 这不就是任何一本基础营销教材都有说的“ 市场聚焦“ ”嘛，我当然知道！ ” —— 绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个 市场“ ”的真正含义 。 之前在做咨询的时候，李叫兽遇到这样一个情况： 某 IT 品牌旗下的 O2O 公司（主营上门修电脑修手机等），在初期推广的时候，几乎