如何为产品定位讲义课件.pptxVIP

如何为产品定位; 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 六、卖点买点 七、网络营销中对定位的理解;杰克·特劳特◆１９８０年出版《定位》提出“定位”概念，从此改变世界的营销理念。◆２００１年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的理念”。; 　　　“定位”被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 　　 --现代营销学之父：菲利普·科特勒;我们身边的案例;绿卿竹纤维;　专供中高档酒店　　;北京邻家小厨餐饮管理有限公司;浙江安吉绿卿竹纤维有限公司;一、什么是定位 ;１、解析客户的５大心智模式 ２、品牌无限，供大于求;１、解析客户的５大心智模式 ①客户心智有限 ②客户厌恶复杂混乱 ③客户缺乏安全感 ④客户的印象不会轻变 ⑤品牌延伸客户失去焦点;①客户的心智有限（定位要抢占第一）;②客户厌恶复杂混乱（定位要简洁） 惰性因素 ◆心智将复杂标为“混乱” ◆心智没有时间也不愿意搞清楚事物;　●最好的办法，是让你的信息极度简化。　　●