奥美广告之提案技巧.pptxVIP

提案技巧Presentation Skill;If an idea isn’t bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 ;三天中，我们会练习到What we will cover in three days;影响沟通效果的因素;You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子;成功贩卖的4大元素Four Key Components of Selling;发展你的风格Developing Your Own Style; Now Let’s Start ;个人提案五到;眼到 (Eye Contact); 3. 深度 看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见 ，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。 4. 角度 有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居 高临下，有控制全场的气势，具权威感；走 近发问者，有专心倾听、亲切感。;手到 (Gesture);3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会);口到 (Voice Tone);3. 闭嘴 - 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考 - 不要抢话，不必急於替夥