新地区经理的角色与职责.pptxVIP

新地区经理的角色转换与职责;新的工作, 新的定位;管理定义;管理者的角色;对领导的认识;销售经理的角色;销售经理的角色;角色的转化;销售经理应该清楚;“世界上最优秀销售经理的特征…;销售经理应该为公司做到哪些;一线销售经理的职责与职能The Responsibility of FLSM;财务 （计划）;过程 / 资源 （组织）;团 队 （指 挥） ;;人类需要层次（马斯洛）; 辅导;客 户 / 市 场 （控 制）;新任销售经理综合症;三个重要的事实;练习;四种管理方式的对比;四种管理方式的对比;管理艺术要领;（Ａ）权力与威信;1、行使权力的必备能力;1、行使权力的必备能力;1、行使权力的必备能力;1、行使权力的必备能力;2、行使权力应注意的问题;2、行使权力应注意的问题;2、行使权力应注意的问题;2、行使权力应注意的问题;2、行使权力应注意的问题;2、权力和威信的关系;2、权力和威信的关系;3、影响威信的因素;3、影响威信的因素;（Ｂ）辅导策略;（Ｂ）辅导策略;（Ｂ）辅导策略;（Ｂ）辅导策略;（Ｂ）辅导策略;（Ｂ）辅导策略;高效经理人 VS 普通经理人;（Ｃ）正确认识授权;（Ｃ）正确认识授权;（Ｃ）正确认识授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｃ）合理运用授权;（Ｄ）冲突处理;1、对冲突的认知;1、对冲突的认知;1、对冲突的认知;1、对冲突的认知;1、对冲突的认知;1、对冲突的认知;2、处理冲突的五种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;3、合理运用各种策略;4、怎样处理部门之间的冲突;4、怎样处理部门之间的冲突;5、作为调停者要注意的问题;管理者的角色;销售管理者;销售经理--技术能力;销售经理--人际能力;销售经理--统筹，决策力;销售管理者的角色（总结）;销售队伍所体现的高标准; Sales Management Mission:; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:47:1004:47:1004:478/8/2021 4:47:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2104:47:1004:47Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:47:1004:47:1004:47Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2104:47:1004:47:10August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20214:47:10 上午04:47:108月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:47 上午8月-2104:47August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 4:47:1004:47:1008 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:47:10 上午4:47 上午04:47:108月-21