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第七章 ;第一节;一、销售预测中相关的基本概念;说明：;二、预估市场和销售潜力;二、市场与销售潜力预估的方法;（一）试销;（二）市场因素派生法;案例：;说明:;（三）消费者意图调查法;案例：;案例：;结论：;三、销售预测的方法;（一）主管人员意见法;（二）专业市场员预测法;案例：预测为什么失灵？;案例：预测为什么失灵？;（三）销售人员汇总法;1.销售人员汇总法的益处;2.销售人员汇总法的问题;3.销售人员汇总法的程序;（1）发送所属区域的销售预测表;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2???与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（2）与销售人员讨论影响销售的因素;（3）提出销售预测值;（4）对销售人员的预测进行评估;（4）对销售人员有预测进行评估;（5）销售预测汇总;（5）销售预测汇总;（6）对销售预测的准确性进行评估;（6）对销售预测的准确性进行评估;第二节;销售计划的种类;一、销售目标值的确定方法;二、根据销售增长率确定销售目标值 ;三、根据市场占有率确定;四、根据市场扩大率（或实质成长率） 确定销售目标值;五、根据损益平衡点确定销售目标值;六、根据经费倒算确定销售目标值;七、根据消费者购买力确定销售目标值;八、根据销售人员申报确定销售目标值;九、根据各种基数确定销售目标值;总结;第三节;一、销售计划的内容 ;二、销售计划制定的步骤;（一）现状检查;（二）目标制定;（三）销售策略;（三）销售策略;案例;案例;案例;（四）销售计划书;销售计划书实例——应用目标管理做好年度销售计划;销售计划书实例1——应用目标管理做好年度销售计划;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:58:1000:58:1000:581/20/2021 12:58:10 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2100:58:1000:58Jan-2120-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:1000:58:1000:58Wednesday, January 20, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2100:58:1000:58:10January 20, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 一月 202112:58:10 上午00:58:101月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2112:58 上午1月-2100:58January 20, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:58:1000:58:1020 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:58:10 上午12:58 上午00:58:101月-21