项目采购管理课件.pptVIP

11.1 概述 11.2 规划采购 11.3 实施采购 11.4 管理采购 11.5 结束采购; 表1：各行业采购占销售额的比例 ;*;*;按采购主体分 个人采购 家庭采购 企业采购 政府采购;二、项目采购原则与方式;2、采购方式;政府采购在哪些情形下可采用邀请招标的方式： 《中华人民共和国政府采购法》 （1）具有特殊性，只能从有限范围内的供应商处采购的； （2）采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。;（三）竞争性谈判 竞争性谈判采购是指采购机关直接邀请规定人数（政府采购法规定3人）以上的供应商就采购事宜进行谈判的采购方式。 政府采购在哪些情形下可用竞争性谈判的采购形式？ ;;;;*;*;*;;;*;*; 1) 项目采购工作的总体安排  2)? 使用什么合同类型  3) 采购资源的估价办法  4) 项目采购工作与责任  5) 采购文件的标准化要求  6) 如何管理各种资源的供应商  7) 如何协调项目采购工作与其他工作。 ;*;*;;答 案;*;*;*;*;（1） CPPC;（2） CPFF;（3） CPIF;单价合同(Unit Price Contract)：结算价格是供应商每单位产品付出的劳动与劳动单位价格的乘积。适用于那些比较正规，且工作量难以预计的项目。 ;不同合同的比较;*;11.3 实施采购获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。;*;《中华人民共和国招标投标法》简介 1、立法时间：1999年8月30日经九届人大常委会第十一次会议审议通过，于2000年1月1日起实施。 2、基本内容：共6章，68条。 第一章 总则，主要介绍立法宗旨、适用范围、强制招标的范围、招标投标活动中遵循的基本原则以及对招标投标活动的监督。;;;招标程序及各阶段内容;;;;*;; ;;;;;;;案例 某市图书馆办公用房修缮工程采购;;;;;;;案例：教育局采购教室课桌椅及物品柜公开招标项目流标 项目编号：竹政采招（2009）116号 ? 采购单位：绵竹市教育局 招标方式：公开招标 　　现场监督单位：财政局、监察局、绵竹市公证处??? ? 2009年12月25日根据采购单位提供技术参数，在《四川政府采购网》发布采购预公告，法定时间7天结束后，无商家对参数提出质疑，1月21日在《四川政府采购网》发布招标公告20天，到规定投标报名截止日期前，先后共有11家供应商购买了该项目招标文件。2010年2月10日上午10：30，绵竹市采购中心在德阳市财政局采管科《四川省政府采购专家库》终端，随机抽取 4 名专家，与业主代表1名依法组建五人评标组。至2010年2月10日下午2：30开标为止，该项目共有 11 家供应商按规定递交了投标文件。 ;;;实施采购的其他方法与工具;*;;;*;*;*;合同管理（项目管理的组成部分）;;;*;*;*;采购与供应商管理及采购谈判技巧;采购中常见问题;供应商开发与跨部门协作;产品市场寿命周期与对供应商政策;产品市场寿命周期与对供应商政策;化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;采购谈判面临需要解决的问题;;如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;五、如何提升采购人员的谈判能力;采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略 1）私人接触 2）开放策略 3）假设条件 4）休会策略;3：被动地位的谈判策略 1）团队力量策略 2）权力有限策略 3）寸土必争策略 4）吹毛求疵策略 5）循环逻辑策略 6）“联合”策略;4、还价技巧 按比价分析还价 按成本构成分析还价 成套项目逐项还价、分组还价、总体还价;案例分析;; A 公司是一家面向传媒行业的软件开发公司，但无计算机信息系统集成资质证书； B 公司是一家专门从事计算机信息系统集成业务的计算机技术服务公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书，但从未承担过传媒行业的计算机信息系统集成项目。 A、B 两公司决定本着优势互补的原则组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 ; C 公司是一家大型综合性信息产业集团公司，具有计算机信息系统集成一级资质证书。其属下的系统集成部从事传媒行业计算机信息系统集成业务两年以上，完成过三个以上传媒行业的计算机信息系统集成项目。 D 公司是一家上市的纺织企业，因经营不善造成严重亏损。C 公司以购买股