市场营销的认知.pptxVIP

单元一：认识饲料营销技术学习目的：1.改变饲料产品营销的观念、方式和手段的落后性 进行饲料产品营销的观念创新、营销渠道创新、营销方式和营销手段的创新2.应对饲料市场激烈竞争的需要3.培养具备现代饲料营销知识综合人才的需要《市场营销学》的架构营销基本理论问题战略营销管理过程市场营销机会分析市场选择与定位战略竞争性营销策略组织计划与控制其它领域市场营销产品策略定价策略渠道策略促销策略市场调查与研究市场营销策划市场营销理论发展一、营销绪论市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。 ——菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言 营销是什么？是一种技术？是一种职能？是一种观念？美国市场营销协会2004年8月的定义是： “市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值、管理客户关系的一系列过程。” 美国市场营销协会1960年的定义是： “市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。市场营销定义美国市场营销协会1985年的定义是： “市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。” 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知