市场调查与技术预测方法.pptxVIP

市场调查与技术预测方法本讲内容市场调查概述市场调查方法与技术技术预测的方法市场调查以商品本身的消费者为对象，运用科学方法和手段，搜集消费者的购买力、购买习惯及对商品使用的意见、动机等有关资料，并进行分析和研究。其调查对象除消费者以外，还包括商品销售的零售、批发、广告、产品包装等。一般定义下的市场调查多指广义的市场调查。广义狭义市场调查概述一、市场调查的概念所谓市场调查，是指运用科学的方法，系统地、全面地、有目的地搜集有关市场营销方面的各种情报信息的活动。现实需求现实需求是用户已意识到且有购买能力的需求潜在需求是指用户客观上需要，但没有意识到，或已经意识到但没有购买能力的需求。弄清楚现实和潜在市场需求容量，以及影响市场需求的各种因素，包括价格、收入、相关商品价格、消费者购买能力等对市场需求的影响，以及消费者对未来的期望等。潜在需求调查目的市场调查概述二、市场调查的内容1.市场需求调查（1）了解市场中竞争者的地位，拟生产商品在众多的同类竞争商 品中所占的分量与地位；（2）了解拟生产商品在不同地域的销售良机与可能拓展的程度；（3）分析特定市场的特征，研究各地域相对市场的优势和机遇，以便根据市场的特征去销售商品。市场调查概述二、市场调查的内容2. 商品竞争力调查市场调查概述二、市场调查的内容3. 商品及价格调查商品调查则重于用户对商品的评价，包括商品的包装、规格、花色品种、使用方便性和耐久