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工业品销售策略与顾问技术国内大客户营销培训第一人“大客户营销四大宝典”创始人IMSC工业品营销研究中心首席顾问丁兴良 Tink Ding 全球婴儿护肤排名第一：Johnson Johnson 销售经理国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团 销售副总经理从业经历：《工业客户销售策略—搞定工业客户》《工业客户服务—提升客户价值》《工业客户组织规划与管理—天龙八部》《工业客户战略营销—赢在信任》〉 《 工业品营销的八大系统》《项目型销售与管理》《行业性策划与解决方案》 授课主题：15年专业公司的销售经验； 12年研究工业品营销的背景； 6 年针对工业客户的培训与咨询经历经验专长：“国内大客户营销培训第一人”“国内大客户营销四大宝典”创始人“项目性销售与管理资深顾问”“IMSC工业品营销研究中心首席顾问”中欧国际工商管理学院EMBA荣誉证明：“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力” 课程大纲4--策略5--服务1--知己2--知彼3--方法提升服务的原则--用对心二十五方格服务的五大体系工业品营销管理—天龙八部客户经理科学*艺术团队分工销售预测重塑工业品营销的新思维四度理论信任法则营销策划的三个策略与八步骤价格 价值战略工业品项目性销售的关键—九字诀找对人说对话做对事工业品营销的五大特征分类工业品营销特征1.项目成交周