鞋业策划方案.pptxVIP

广州银驹鞋博城营销方案我们今天的话题：一、市场综述二、竞品分析三、受众分析四、传播定位与广告策略一、市场综述背 景——中国是世界鞋业的生产大国和加工中心，占世界生产量的60%以上， 年产量60亿双，世界人均一双。——广东省又是全国的重要生产和出口基地，占33%，出口国外160个国 家和地区。——据有关资料显示，去年，中国鞋类出口占世界第一，而广东鞋类出 口量又接近全国的一半左右，有“全球十双鞋，广东有其三”之说， 可以说目前广州已成为海外知名鞋商进驻中国市场的桥头堡，是 全球鞋业专业市场最活跃的地区之一 1-1 广州鞋业/皮具商贸板块——站西路板块，广州国际鞋业城、环球国际贸易中心、欧陆鞋业城、 新大陆鞋业城，雅宝路鞋业城、天和鞋业城等构成， 历史悠久，成行成市，商圈效应明显。——解放北路板块，白云世界皮具城、中澳皮具城等专业的皮具产品 市场，业态完善，产品丰富，交通便捷，业内认知率 高1-1 广州鞋业/皮具商贸板块——广园西板块，金龙盘国际鞋业广场等为主，规模庞大，功能完善， 双地铁口，优势明显，广园西路、环市西 路一带依托广州火车站、白云机场、货运站及地铁， 交通网络完善，成为专业市场的首选之地。——解放南板块，广州大都市鞋业城等为主的老城区鞋市。——广州大道南板块，新华南鞋城，交通便利，品种齐全，配套完善， 毗邻琶洲会展中心，交易活跃1-1 广州鞋业/皮具商贸板块广州的鞋业市场呈现出五大趋势:?一 、是完善的交通成为新兴专业市场首选。二 、是鞋材市场重心移至站西路一带。三 、是高进驻率体现鞋业市场繁荣。四、 是鞋业市场有专业细化的趋势。五 、是鞋城商铺面积区别大。1-2 国内其他鞋业/皮具商贸板块——东莞厚街、虎门台资、三资企业等以原材料、加工为主的鞋城——佛山、南海、顺德香港为主的鞋城——潮汕、粤东等以工艺鞋为主的鞋城。——以 泉 州 为 中 心 的 晋 江、石 狮、蒲 田 一 带 的 生 产 基 地，运动鞋——以 温 州 为 中 心 的 温 州 地 区 一 带 的 生 产 基 地，主要是皮鞋 ——以成 都 制 鞋 基 地，生 产 女 鞋 为 主 的 。 1-3 国外鞋业/皮具商贸板块——意大利、法国、西班牙等欧美领导世界鞋业风潮的著名品牌、高档板块——韩国、日本、台湾、香港、新加坡时尚代表的著名板块二、竞品分析2-1 广州环球国际商贸中心——步云天地：结论：比较完善，地势有利、商圈重叠。建筑面积：50000㎡地 段：站西一路、环市西路交界口业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司开 发 商：鸿达房地产产品定位：环球鞋业之都传播定位：中国鞋业的国际商业平台2-2 金龙盘国际鞋业广场：结论：毗邻最近，经营类似，值得关注！营业面积：大于100000㎡地 段：广园西路235号业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心功能规划：鞋城、写字楼、酒店、展示展览、停车场、银行、网吧、美食、商务中心设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司开 发 商：鸿达房地产产品定位：亚洲最大的鞋业交易市场2-3 竞品分析结论：忽略的：全球一体化的、大型集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心三、受众分析3-1 目标消费者定位：受众定位：国内外著名鞋业/皮具企业广州、珠三角中小鞋业企业家庭有一定大量的储蓄，有的稳定收入年龄在25—50岁学历在中学文化以上务实,理性,精明,不冲动,目光犀利3-2 目标消费者心理分析：个体投资者生活方式：选择风险低、易打理的项目投资有炒股的经验，但对其印象不好，太繁琐有买保险或置业的习惯3-2 目标消费者心理：个体投资者态度分析：相信“细水长流日日有”—不冒险对于投资理财尤其慎重，笃信“万里行船风浪高，不如就近收地租”——稳妥、安全理性投资，开心收获选择风险低的项目投资3-3 目标消费者分析：结论：——企业投资是作为展示、展览、贸易的窗口和平台拓展国内外市场——个体投资者作为投资项目，易于打理、期望升值增值——周边居民投资便于打理和四、传播定位与广告策略4-1 本案特色：经济技术指标：占地面积：30359㎡建筑面积：40490㎡容 积 率：1.33建筑密度：33.98%项目功能：鞋城、酒店、写字楼三位一体规划功能：集商务办公、酒店、鞋业批发、贸易、洽谈、展览、 展示、环球采购一体的现代商贸中心4-1