某精品机油营销方案.pptxVIP

;现有机油的类别和卖点;;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的基础知识;机油的等级分类;;现有机油的类别;;美孚机油、SL精品机油和SM高档精品机油的卖点及营销话术;;从车主的购买心理开始;根据消费者购买行为，高端客户可分为两类 超级热衷者 成绩追求者 他们分别在市场上占有一定的比例 超级热衷者 22% 成绩追求者 11% 这些客户都是美孚1号的现有和潜在的客户，占整个市场的33% ;比亚迪车主购买机油心理趋向 农村客户群：月收入低--衷于普通机油(SJ级)，占比2/5； 城镇客户群：月收入稳定--衷于精品机油（SM、SL级）,占比2/5； 知名人士客户群：月收入高—衷于美孚1号、精品机油（SM、级）,占比1/5； ;客户为什么会买？;我们为什么要卖？;如何加强我们的销售策略/技巧;1、如何造势;2、如何推荐;什么是利益差异法？;3、如何询问;4、种种价格异议的背后……; 4、处理客户各类异议; 5、临门一脚，促进成交;6、提高客户满意度;;宣传;一、宣传;一、宣传;使用过的精品机油空桶;使用8000公里后的普通机油;二、激励制度