打造高逼格产品的营销策略讲义.pptxVIP

打造“高逼格”产品的营销策略2014-2目录第一部分 “高逼格”产品概述第二部分 “高逼格”产品实现路径第三部分 “家佳康” 营销策略重规划第一部分 “高逼格”产品概述“高逼格”产品“泡否”情趣用品店小米手机统一ALKAQUA矿泉水褚橙第一部分 “高逼格”产品概述“高逼格”产品的定义能够将使用者的品味与大众区别开来，提高使用者等级，凸显自身优越感，满足其虚荣心的产品。“高逼格”产品的关键点第一部分 “高逼格”产品概述打造“高逼格”产品的必要性1.竞争升级要在红海中开辟出一片蓝海，提升逼格，超越功能层面的同质化竞争，满足消费者更高层次的精神需求是最佳办法在小米手机之前，国产手机其实是红海一片，但都停留在功能、性价比等低端需求的比拼。小米手机，在满足功能、性价比等硬性需求的基础上，通过一系列营销手段，赋予了小米独特的品牌调性，满足了广大”买不起iphone又想要得瑟”以及部分“买得起iphone但又不想与大众雷同“的消费者的心理需求，成为了名副其实的”高逼格“产品。第一部分 “高逼格”产品概述打造“高逼格”产品的必要性2.消费人群的年龄结构变化消费人群年龄结构的变化已经导致市场需求发生了变化，比如60后的人大多挨过饿，所以比较注重基本的生理和安全需求；70后对产品的需求，除了基本需求以外，对社交的需求比较强烈；至于80后，则比较注重“被尊重”的感觉，对物质的需求已经上升到精神层面。年龄与需求层级之间是有对应关系的。马斯洛的需求层次理论第一部分 “高逼格”产品概述“高逼格”产品的优势高忠诚度提升品牌溢价有利营销传播第一部分 “高逼格”产品概述“高逼格”产品的弊端高度个性化的产品可能会造成目标受众范围的狭窄过于玩弄营销噱头可能会引起少数人反感第一部分 “高逼格”产品概述适用“高逼格营销策略”的产品的特点红海产品——蓝海产品在行业竞争升级前创新的风险成本太高受众年轻——如90后，爱装逼，爱自拍，理想的传播载体目录第一部分 “高逼格”产品概述第二部分 “高逼格”产品实现路径第三部分 “家佳康” 营销策略重规划第二部分“高逼格”产品实现路径第二部分“高逼格”产品实现路径1、准入制度关键点：给目标消费者“自我区别感”常用方式：xx不许进、会员推荐制、高会费、资料审核、限购在ROSEONLY网站上注册的顾客，一生只能把上面买到的玫瑰送给指定的一个人高级会所的高收费和高门槛能够带给会员“自我区别感”第二部分“高逼格”产品实现路径1、准入制度准入制度可以在推广初期“定位高端”的形象，但这样可能会影响流量。在达到给人以“定位高端”的营销效果后，可以考虑适当降低门槛甚至于取消准入制度，改为人群分级（VIP卡、金卡、银卡、钻石卡等）第二部分“高逼格”产品实现路径2、品牌故事关键点：命中集体人格，戳中感性痛点LV包随泰坦尼克号沉入海底，百年后捞起来完好无损“雕爷牛腩”花500万元向“食神”戴龙买牛腩配方第二部分“高逼格”产品实现路径2、品牌故事品牌故事讲述要点第二部分“高逼格”产品实现路径3、所谓“细节考究”要有拿得出手的“细节”，表达自己精益求精的态度虽然实际上常常是形式大于内容，对消费者的边际使用感知的提升并不大，但是消费者买的就是安慰感第二部分“高逼格”产品实现路径3、所谓“细节考究”低级版本：直接诉说功能优势——我们的沙发采用XX先进结构。（by某家具厂商）中级版本：依靠有说服力的背书——我们店的开光饰品是由XX寺庙指定开光，XX高僧加持。 （by 淘宝某开光饰品店）高级版本：产品充满细节感，让消费者自己去发现，给人低调用心的感觉——我们店里的碗4点钟方向装了个槽，方便喝汤时卡住勺子，10点钟方向设计了个槽。我们的筷子用越南XX木头制成，我们的椅子…我们的菜品…（by 雕爷牛腩）第二部分“高逼格”产品实现路径4、饥饿营销小米手机——限量预购苹果——推广初期总是限量发售第二部分“高逼格”产品实现路径4、饥饿营销如今消费者越来越精明，能够渐渐识破商家可以营造的“伪稀缺感”，饥饿营销的效力大不如前。但是初期的营销推广还是可以考虑饥饿营销的方式，一是可以提升产品逼格，二是可以降低一次性大量生产滞销导致积压库存的经营风险第二部分“高逼格”产品实现路径5、名人效应微博大V留几手在“雕爷牛腩”邂逅”AV女友松岛枫，拍照后上传微博引发热烈讨论“聚美优品”通过ceo陈欧的自我营销，给普通的化妆品赋予了“勇敢做自己”的精神特质，本来的屌丝产品也一下变得富有精神力量，瞬间”高大上”起来第二部分“高逼格”产品实现路径5、名人效应第二部分“高逼格”产品实现路径6、消费程序复杂化、仪式感化以“雕爷牛腩”为例细节传统餐厅雕爷牛腩等位在餐厅旁的小板凳坐等ipad登记等位，来电话通知，等位期间附赠香槟上菜顺序杂乱无章，做好什么上什么严格按照前菜、主菜、汤品。甜品的顺序上菜，且客人吃