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金融行业 XXXX 年工作总结 为主动适应经济新常态，我们牢牢抓住“稳增长、防风险” 两条主线，积极应对新常态和金融环境变革带来的全新挑战和机 遇，稳步推进转型升级。在实施“稳增长、防风险”工作思路的 过程中，从思想上，我们要正确认识“稳增长”和“防风险”各 自的定位和作用，要以科学发展观，充分理解“稳增长”和“防 风险”的辩证关系。从行动上，要落实好“稳增长”和“防风险” 的各项工作措施，提升管理的专业化水平，加快我们的转型升级 步伐。 一、“稳增长”是企业发展的前提和根基，我们丝毫不能松 懈 世界政局不稳因素增多、全球经济仍然疲软、金融市场动荡 加剧、贸易保护主义抬头等外部环境仍然存在较大的不确定性； 国内金融经济形势依然严峻，货币政策渐趋收紧，内生动力有待 增强，金融生态环境约束显化，潜在风险需要我们高度关注，不 难预见，国内“L 型”经济趋势将持续存在，我们要保持头脑清 醒，要意识到“稳增长”绝不能掉以轻心。来年，我们要实现“稳 增长”目标，就要着重落实“X 个确保”，狠抓“X 个重点”。 “X 个确保”。确保利润增长稳中求升。多年以来，我们的 经营利润虽然仍能保持一定的增长，但从近三年我们的 ROA（资 产收益率）来看，最高时为 XX%，目前已经下降到 XX%的水平， 总体呈下降趋势。这说明我们的资产增值越来越困难，以往靠息 差为主要收入来源、以存贷规模增长维持利润增长的传统利润模 式已难以持续，躺着赚钱的“好日子”已不复存在。我们知道， 利润是企业生存与发展的基础，我们不能“饿死在发展的道路 上”，要在确保既有经营领域利润稳定的同时，进一步强化新业 务领域的增收创效，坚守既有盈利点，不断挖掘新的盈利点，才 能确保效益稳中有升。一是进一步加强“简员增效”、“机器换人” 等战略措施，科学优化人力资源配置，结合营业网点的转型和自 助设备替代率的提升，腾挪一线人力资源，增加市场营销人员的 比例，提升市场拓展力量，为利润增长提供保障。二是通过管理 创新，提高经营效率，降低经营成本，建立科学的定价机制，找 准与客户在利润空间上的最佳结合点，使资本的边际效益最大化， 为改善经营业绩、实现盈利目标创造有利条件。同时，要严格执 行年度预算指标，坚守经营效益底线，防止利润水平“大起大落”。 三是优化吸存工具和手段，有效巩固和吸收客户资金，稳存增存， 尤其要拓展低成本负债，同时加大力度推动产业金融业务，为我 行获取更大的价值和利润创造机会。四是通过利用客户管理系统 大数据技术，整合全行业务和客户的信息，根据客户金融资产的 细化分层，深度经营客户，强化客户综合营销，加强精准营销， 提升客户服务质量，提高金融服务品牌宣传力度，提升我们的金 融产品市场定价能力，向上拓展利润空间。 确保收入增长动能。随着“十三五”期间国内外经济环境的 变化，实体经济的新需求将会不断涌现，并呈现出多元化、差异 化、复杂化等特征。我们是地方性银行，与其他银行相比，拥有 不可比拟的人缘地缘优势，首要明确在地方经济发展规划中的支 持重点，结合市场定位，发挥好自身特色优势，以“轻资本、轻 资产”型业务为新增长动能的着力点，拓展多种盈利增长点，包 括深耕本土市场，扩大异地市场，紧跟国家和地方的有关政策， 做好行业指导，巩固和拓展在战略性、基础性行业的传统份额， 压缩退出周期向下、低位徘徊和衰退的行业和产业，抢占拓展具 备爆发潜质的战略新兴产业、高成长行业，如现代制造、机器装 备、环保等的增量市场份额，优化资产与负债结构，提高资本运 作效率；稳步推进理财业务向净值型转型，发展大资产管理业务； 积极探索和开发基金、企业年金、信托、资产证券化、企业短期 融资券以及金融衍生产品等非银行金融产品代理业务，加大投融 资和交易业务规模，做优做强流量经营；加大消费金融和创新业 务开发力度，加强跨市场性产品的研发和交叉销售，提升服务质 量和客户体验，提高客户粘性，创造稳定的营收贡献。同时，提 高非利息收入业务的比例，保障收入与盈利的协同增长，有效应 对利率市场化对传统盈利模式的冲击。另外，探索综合化经营， 加大新业务的准入公关，抓住国家对新型金融体的支持政策机遇， 争取获得新金融经营牌照，推进大金融、综合化、集团化发展， 形成新的增长极。 确保务增长措施稳中求优。正所谓“众人拾柴火焰高”，但 不是说所有柴都能放进火炉，湿的不要，太粗的不要，要干的， 能放进去的，而且容易烧着马上生火的。同样道理，在众多保业 务增长措施中，我们要发挥大家的智慧，挑最好的、最优的，而 且是我们力所能及的，能够使我们现有资源效用最大化的措施， 稳中求优，优中取优。 “X 个重点”。重点基层行重点发力。我们知道，军队要打 好仗，往往是先有“突击队”在前头进行冲锋陷阵，杀出血路， 占领有利位置，为后面的大军