市场营销目标市场营销.pptxVIP

第四章市场细分及目标市场战略;学习目标;本章重难点;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;目标营销的理论依据;目标营销的主要步骤;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的理论依据;四、市场细分的标准;划分标准;人口因素;性格;行为因素细分标准;?营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 目标市场选择;“精确细分”成就动感地带; 中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15-25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。 锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户是中国移动“动感地带”成功的基础。 1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体。10-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部