第七章产品和服务.pptxVIP

第七章 非营利组织产品和服务策略;第一节 非营利组织产品的整体概念;;;;注：产品：消费习惯;三、产品组合;案例：PG公司的产品组合;第二节 产品生命周期分析;;（一）导入期（介绍期、诞生期） 指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销， 尚未被市场顾客接受， 销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用 大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于 生产成本和销售费用较 高，企业在财务上往往 是亏损的。;（二）成长期;（三）成熟期;（四）衰退期; 二、产品生命周期各阶段策略;缓慢掠取策略 ;;;;;（二）成长期的营销策略;(（三）成熟期的营销策略???? a? 市场改良策略即开发新市场，寻求新用户 一是开发产品的新用途， 二是刺激现有顾客，增加使用频率。 三是重新为产品定位，寻求新的买主。??? b? 产品改良策略 一是品质改进策略。二是特性改进策略。 三是式样改进策略。四是服务改进策略。??? c? 营销组合改良 通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品的 市场成长期和成熟期。; (四)衰退期的营销策略 当商品进入衰退期时，企业不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 ??? a?持续战略 企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。 ??? b?集中战略 把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量 。 ??? c?收获战略??? d?放弃战略 ;;;第三节 非营利组织的服务;;;;;;;;;;第四节：非营利组织品牌策略;;;注：形象过滤;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:15:1023:15:1023:151/19/2021 11:15:10 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2123:15:1023:15Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:15:1023:15:1023:15Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2123:15:1023:15:10January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:15:10 下午23:15:101月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:15 下午1月-2123:15January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 23:15:1023:15:1019 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:15:10 下午11:15 下午23:15:101月-21