实效销售技巧.pptxVIP

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  • 2021-08-11 发布于河北
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实效销售技巧;你想学什么?;什么是销售? ;什么是专业销售? ;销售人员角色与职责;经过专业化的训练后你可以: ;专业销售训练之路 ;专业销售训练之一 ; 初 次 拜 访 Hello Call 开 发 新 客 户 处 理 异 议 要 求 成 交 懒 散 自 我 设 限;发展积极的心态 ;发展积极的心态 行动带来快乐;专业销售训练之二 ;区域管理基础 ;市场营销的基本流程;市场营销的基本概念;市场管理的三种方式;微观市场营销与区域管理;区域管理;区域管理循环;逐级区域管理;客户管理金三角;为什么要筛选目标客户? ;讨论???如何评估客户等级? ;筛选之后? ;;专业销售训练之三 ;正确的程序 以问题为中心的销售 ;以问题为中心的购买循环 ;以问题为中心的购买循环 觉察问题阶段 ;舒适区;以问题为中心的购买循环 决定解决阶段 ;以问题为中心的购买循环 制定标准阶段 ;以问题为中心的购买循环 选择评价阶段 ;以问题为中心的购买循环 实际购买阶段 ;以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段;以问题为中心的购买循环 各阶段顾客比例;ORIENTATION;;130;以问题为中心的销售循环 第一步:探察聆听;探察聆听 原则;25;26;27;28;29;30;31;32;探察聆听 注意;以问题为中心的销售循环 第二步:试探冲击;试探冲击 试探方法;试探冲击 注意;以问题为中心的

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