第2章广告促销.pptxVIP

第二章：广告促销;我国历史上的广告促销思想; advertisement ;;;广告的特性;广告目标;广告设计原则;广告诉求;诉求理念： 使人们认可并接受“脑白金是可以作为礼品，适合年轻人送给老年人的保健品”这一概念。 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2、适合送礼 3、适合老年人使用 4、适合过年过节送礼。? ;广告诉求类型;传统广告媒体的选择;报 纸;杂 志;广 播;电 视;户外广告;网络广告;直接邮寄广告（广告信函、明信片、产品目录和企业刊物）;交通广告;广告媒体比较与选择;广告媒体的选择原则;2、媒介与营销策略、广告策略的配合程度 比如，目标消费群体为高收入、高品位 ，西装在杂 志上（如航空杂志）做广告，美特斯、邦威在杂志 上做广告。 成熟的产品：ESPRIT，广告为电视、户外。 刚投放的产品：主要为知名度，新奇、冲击力的广 告（报纸、电视）。 高级美容产品：美容院，如NATURE BEAUTY。 ;3、产品的性质和使用范围。 如消费品中的化妆品用彩色杂志广告、电视机广告. 工业品中用专业杂志广告。另外还得考虑产品定位 、档次、价位、群体等。 4、媒介的属性和风格。 如性质、威望、档次、发行量、风格等。 经济日报：经济类。 中央台：文化程度高。 ;5、媒介受众的特征 选择具有与广告目标市场接近受众的媒介（完全一致的几乎没有）。如受众的习惯和文化程度。如报纸适宜用于需要说明的产品广告，而文化程度低的消费者就比较适宜用展示性的广告。 6、市场现状（市场竞争、市场成熟程度等） 如市场初期，营销的目的主要是让消费者试用，因此用报纸广告来做推广(与SP结合)； 市场成熟期用电视、户外广告来提醒比较适宜。 ;7、媒介的时间性 电视每天都有，但时间不一样，收视率是不一样的。 报纸：版面不同，效果大不一样 。 杂志：半月刊、月刊、季刊等。 8、媒介的地域特性 9、媒介的广告时段和报纸版位 10、历史实证。 11、竞争者采用的媒介。 ;思考：哪种媒体在以下方面有优势? 传播范围 针对性 费用 持久性 可信度 传播效果;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人??芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:07:0423:07:0423:071/19/2021 11:07:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2123:07:0423:07Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:07:0423:07:0423:07Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2123:07:0423:07:04January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:07:04 下午23:07:041月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:07 下午1月-2123:07January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 23:07:0423:07:0419 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:07:04 下午11:07 下午23:07:041月-21