外贸部门绩效考核方案.docx

外贸部门绩效考核方案 CKBOOD was revised in the early morning of December 17, 2020. 外贸组绩效考核方案（2010年） 一、 总则 为激励外贸业务人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足 客户的最新需求。。 本方案适用于公司务部人员，包括外贸组长、业务员、初级业务员、业务助 理。 二、 营业部总体目标 强调重点行业和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公 司运营进入良性循环。 简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上 层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。 以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业 绩。 提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争的主要优势。 形成新产品纳入业务轨道的有效机制，使新产品尽快纳入业务体系，成为 利润增长点。 营业部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标 准，形成一支有战斗力的业务队伍。 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务 汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、 考核原则 以现金流作为考核依据。 收益与业绩紧密挂钩。 实事求是，严肃、客观。 四、 考核指标 考核指标实行层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次的考评。 评分等级定义表 考核得分 91~100 分 8广90分 71~80 分 61~70 分 60分以下 考核结果 优 良 中 基本合格 不合格 考核系数 1 五、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资+浮动工资X （当月部门关键绩效指标达成率） +业务津贴+业务提成”的薪酬体系。 1. 1.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司 “薪资标准表”确定级次。公 司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司 指定客户）、业务员（独立 开发业务）、业务组长（业绩突出，能管理下属业务员）等划定不同级 次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1. 2浮动工资是将执行公司统一的薪酬管理制度，其中浮动工资依据公司 “薪资标准表确定级次。详见《业务人员薪酬标准表》。 1. 3业务津贴是公司为业务员开展工作的一项特殊津贴。 1.4当月出勤W10个工作日者，不享有浮动工资和业务津贴，当月出勤W 20个工作日者，享有浮动工资和业务津贴的50% o 1. 5业务人员薪酬标准表： 1.5.1业务人员薪酬标准表 、职等 职位、 I級 II級 JII级 基本 浮动 业务 基本 浮动 业务 基本 浮动 业务  顷 （元） 工资 （元） 津贴 （元） 匸资 （元） 工资 （元） 津贴 （元） 工资 （元） 工资 （元） 津贴 （元） 业务助理 500 300 150 500 450 200 500 500 250 初级业务 员 500 450 200 500 500 250 500 550 300 业务员 500 500 250 500 550 300 500 600 350 业务组长 500 550 300 500 600 350 500 650 400 1.5.2职等分级表（Mnt二月净营业额，t二季度团队净营业额，单位：万元） \职 位. 职等\ 初级业务员 高级业务员 业务组长 I级 业务员试用期 35VMntW40 60VMntW80 t170X3 II级 Mnt30 40VMntW50 80VMntW100 170X3VtW 230X3 III级 30VMntW35 50VMntW60 Mnt100 t230X3 1. 6职等的确定及调整周期。员工入职试用期时，均按试用期1级确定其薪 资，如入职员工由相关行业（企业）转来或业务能力突出者，由总经办核 批后可在同职级内作相应调整。 1. 7转正定级。员工转正后，一般按业务助理11级予以定级。业务助理II级 和III级、初级业务员、高级业务员每半年调整一次，业务组长每1年调 整一次。 2.业务提成 2.1业务组员的提成 业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当 前的岗位与技能水平上的绩效产出。为保证员工的收入，先以每月的净营 业额为基数，以70%的提成比例发放该月的业务提成，下个月发放，发放 员工的年度业务提成在次年的第二、三季度发放。具体计算办法如下： 月度业务提成二月度业务净营业额X月度提成系数X月度考核系数 年度业务提成： 年度业务提成二年度业务净营业额X年度提成系数X年度考核系数 其中: 月度业务净营业额=该月回收的业务款项-该月发生的所有成本 年度业务净营业额二该业务员年度M收业务款项-该业务员年度发生的所有成本 2. 2业务组长的提成 业务组长除享有其亲自业务净营业额的提成外（下一