公司销售部管理规章制度.docVIP

公司销售部治理?规章制度 篇一：销售部治理?规章制度 销售部治理?规章制度 一 ．制定目的 为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发开工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二 ．适用范围 本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。 三 ．制度细那么 1．治理?制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案治理?制度 〔1〕积极工作，团结同事，对工作认真负责。 (2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。 〔3〕服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。 〔4〕在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。 〔5〕不得泄露公司的业务方案，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处分。 〔6〕以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务工程。 〔7〕积极沟通，及时协调公司与客户关系。 〔8〕协助负责领导制定营销战略方案，年度经营方案，业务开展方案，制定市场营销治理?制度， 明确营销部目标，建立销售网络。 〔9〕对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 〔10〕对于违反公司制度规定和不适应公司开展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监。 2.岗位职责： 〔1〕在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 〔2〕定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和开展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 〔3〕根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原那么依据 组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 〔4〕每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改良方案，催促销售方案的顺利完成。 〔5〕协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 〔6〕提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和效劳，对销售效果提出分析，向总经理报告。 〔7〕掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原那么和销售价格。 〔8〕定期检查销售方案的实施结果，定期提出销售方案调整方案， 报总经理审批后组织实施。 〔9〕掌握产品价格政策实施情况，操纵?公司不同客户及不同工程的价格水平，提出改良措施。 〔10〕定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调 整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期开展策略。 销售经理岗位职责 1 职位名称：销售经理。 2.岗位职责： 〔1〕在销售总监直接的领导下，完本钱工程团队的销售任务，做好本销售团队的日常治理?工作。 〔2〕负责销售工程的具体落实，制度执行、销控治理?，重要客户的洽谈，客户资源治理?与维护，相关 报表整理上报，客户档案治理?，日常业务培训，销售回款等。 〔3〕协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售工程任务的组织实施及有效推行。 〔4〕负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。 〔5〕负责本销售团队的固定资产，销售资料治理?，平安卫生等工作。 〔6〕完成相关领导交办的其他工作。 销售员岗位职责 (1) 认真贯彻执行公司销售治理?规定和实施细那么，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平. (2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销方案方案以及营销方案。 〔3〕扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。 〔4〕做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的效劳。 篇二：销售公司治理?规定范本 1 销售公司治理?制度 第一条 目的 本规那么用来规定本公司的销售相关业务处理方式。 第二条 适用范围。 本规那么的适用范围除直接从事销售工作者外,凡与此有关连者,一概包含在内。 第三条 销售活动。 销售活动须积极进行,务使其结果能奉献公司业务的进展。 第四条 销售人员须知。 从事销售工作的人员,除应透过公司所规定的组织,在所属主管的监督指导之下,与同事彼此亲和、互相协助,在维持工作部门的秩序之外,对外方面,亦不可有失作为一个公司人员的气度。 第五条 各种规那么的遵守。 公司人员除本规那么及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规那么遵守。 第六条 连带保证制度。 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。