渠道开发技巧.pptxVIP

营销渠道开发技巧;扫街技巧;前因－－山穷水尽疑无路;后果－－柳暗花明又一村;扫街: 针对某个城市里全部范围的经销商，通过实地调查，有选择的主动上门推销BYD公司和BYD照明产业的，并有意识的引导对方，激起一定合作意向的代表BYD公司的商业活动。 ;自身具备的素养1;自身具备的素养2;准备工作1;准备工作2;扫街八步走;第二步：商家选择要明确 目标： 1.走弱品牌(阳光，小器鬼，绿源，企一~~~~~) 2.有分散投资需要 3.空铺面，旧门头，无库存 4.单一品牌大商家 5.售后起家，规模大;扫街八???走;扫街八步走;扫街八步走;扫街八步走;扫街八步走;扫街八步走;前言;认清商家的本质 商家追求什么？－－利润最大化！ 厂家追求什么？－－两个“C” CCF－－销量（市场占有率） CSI －－客户满意度 厂家和商家的目标是一体的？还是矛盾的？ ;　　 谈判是一种进行往返沟通的过程，其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。谈判又是一系列情势的集合体，它包括沟通、销售、市场、心理学、社会学、自信心以及冲突的解决。商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。 　　如何有效避免谈判中僵局的出现而使谈判获取成功？当冲突和矛盾出现时又如何化解呢？ ;谈判原则 一、双赢。谈判的结果并不是“你赢我输”或“你输我赢”，谈判双方首先要树立双赢的概念。