城市商业综合体酒店和主力店招商谈判技巧.pptxVIP

商业地产酒店和主力店招商谈判技巧与流程本课程适用范围：城市商业与文化综合体包含酒店和购物中心等主力店的定义12主力店对商业项目运营影响至关重要3主力店招商并不能解决所有商业难题实现主力店成功招商四大步骤主力店招商失败七点原因剖析45成功实现主力店的招商是项目整体成功的关键“主力店”的概念是从美国传来的，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。 在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。包括两个方面： 一个是面积大，能够带来大量人流，一般面积在5千～2万平方米。另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。一、成功实现主力店招商是项目整体成功关键 常见主力店 超市 家乐福 屈臣氏 麦德龙 沃尔玛 步步高 永辉联华超市 百货太平洋百货银泰百货天虹百货茂业百货东方百货北京燕莎新世界百货 影院 金逸 东方 大连奥纳 星美IMAX（巨 幕） CMG 万达 游乐 奇乐儿玩具反斗 城汤姆熊世 界娱人码头 卡通尼冠军溜冰大象游艺 家居 百安居简爱家居 国安居宜家家居九百家居金盛家居月星家居 餐饮 肯德基 麦当劳 真功夫 德克士 必胜客味千拉面 棒约翰家电超市 国美电器 苏宁电器 永乐电器 五星电器 百思卖 赛格数码 城 顺电电器以上品牌及业态只做代表;了解所在区域消费者和适合的主力店的特点是招商成功的前提。每个主力店都有自己的选址要求，大卖场要求周边人口密度在10-20