渠道网络建设.pptxVIP

渠 道 网 络营销渠道网络的九大问题 1、窜货问题 一是不畅销地区向畅销地区窜货 二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货 企业对付窜货的几种办法：（1） 严格划分区域（2） 对价格进行管理（3） 实行编码制度（4） 实行惩罚措施（5） 品种分类区别经销（将产品从包装、规格、色彩等等进行细分）（6） 多品牌经销（企业设计多个品牌，分别交给不同的经销商）（7） 加强督查（8） 严格实行总代理制或总经销制 营销渠道网络的八大问题 2、渠道网络成员营运费用过高； 3、渠道网络成员忠诚度下降； 4、信用度在恶化，随意撕毁协约，严重拖欠货款，造成企业经营运作的困难； 5、渠道网络成员经营管理及营销素质普遍偏低； 6、渠道网络成员对广告的依赖性大，对品牌整合营销策划的意识普遍缺乏； 7、大户的问题日趋严重，厂、商双方均担心不已。 8、渠道网络状态多样、复杂、混乱，难以形成信息共享，利益共享的真正意义上的营销网络。营销渠道网络的问题之根源 1、从微观方面看，主要是以下几个原因：（1） 生产企业与经销商、网络成员，都在追求利益最大化； （2） 对营销的认识，特别是对渠道网络的认识非常浅。 （3） 不少企业是在产品生产出来后，再进行渠道网络的建设。 （4） 渠道网络信息流管理落后，信息不准确、不客观； 营销渠道网络的问题之根源 2、从宏观上看有以下几个方面： （1）中国市场的渠道网络对外开放