银行市场营销指引.pdfVIP

ⅩⅩ银行市场营销指引 为深入贯彻落实Ⅹ Ⅹ年全行“ 转型、提升、发展” 的总体战 略思路，体现各业务主线在市场营销上深化整合的概念，特别是 在Ⅹ Ⅹ年资本和信贷规模等资源相对有限的情况下，为进一步转 变和优化业务经营模式，巩固和提升我行业务市场核心竞争力， 推动全行资产、负债及中间业务全面、协调、持续发展，提高客 户综合效益，特制定本《指引》。 第一部分 对公业务市场营销指引 在当前宏观调控力度不断加大、银行监管更加严格以及同业 竞争日趋激烈的形势下，全行对公业务主线应进一步强化资源整 合和信息共享，加强交叉销售和协同联动，重点围绕客户和市场 需求的特点和变化，进一步提升对公业务综合金融服务能力，继 续巩固在中小商业银行中的对公业务主流银行的市场地位。 一、Ⅹ Ⅹ年市场营销目标 （一）规模类指标 —— 全行本外币对公一般性存款时点余额和日均余额分别达 到 1.6 万亿元和 1.45 万亿元， 较上年增长 22% ，在中小商业银行 中继续保持领先。 —— 全行国际业务收付汇量达到 2200 亿美元，较上年增长 20% ，在中小商业银行中继续保持第一。 — 1— —— 全行外汇业务交易量达到 1000 亿美元，较上年增长 15% ，在中小商业银行中继续保持前列。 —— 全行小企业一般性贷款达到 1000 亿元，较上年增长 47% ，力争在全行对公一般性贷款中的占比达到 10% 。 —— 全行托管业务规模达到 3000 亿元，较上年增长 18% ， 在中小商业银行中继续保持前列。 —— 全行供应链金融累计融资额达到 5500 亿元，较上年增长 20% 。其中， 汽车金融经销商累计融资额达到 3200 亿元， 较上年 增长 30% 。 （二）收入类指标 全行对公中间业务收入增幅确保达到 30% ，力争达到 50% 。 其中： —— 公司银行中间业务收入达到 13.55 亿元，较上年增长 3.15 亿元，增幅确保达到 30% ，力争达到 50% 。 —— 国际中间业务收入达到 16.3 亿元，较上年增长 3.8 亿元， 增幅确保达到 30% ，力争达到 50% 。 —— 资金资本中间业务收入达到 7.59 亿元，较上年增长 1.73 亿元，增幅确保达到 30% ，力争达到 50% 。 —— 投资银行中间业务收入达到 17.2 亿元，较上年增长 3.98 亿元，增幅确保达到 30% ，力争达到 50% 。 —— 托管中间业务收入达到 2.35 亿元，较上年增长 0.27 亿 元，增幅确保达到 13% ，力争达到 50% 。 —2— 二、Ⅹ Ⅹ年市场营销策略 （一）客户策略 继续坚持“ 双优、双主”