市场调研之广泽鲜牛奶推广.pptx

营销调研;广泽乳业公司： “ 广泽牛奶，新鲜到家”！;“广泽鲜牛奶”营销调研; 广泽乳业公司成立2001年7月，是吉林省乳制品行业的知名品牌，主要生产纯牛奶、酸牛奶、乳饮料、奶粉及奶酪等五大类100余个品种。 虽然广泽乳业在吉林省内的市场份额较大，但是其在大学生消费群体中难有一席之地，鲜牛奶在大学生群体当中的推广力度很薄弱，市场空白的关注度不够。 此次市场调研目的是，在长春市大学生群体当中推广广泽乳业的鲜牛奶订购项目，扩大广泽乳业鲜牛奶的市场份额，继而帮助广泽乳业的品牌宣传，使广泽乳业依靠鲜牛奶订购建立在大学生群体当中不同于蒙牛伊利的核心竞争力。 ;研究内容：;了解被访者的现有鲜牛奶购买现状。 （1）长春市大学生现有生活消费状况。 （2）习惯购买鲜牛奶的地点，包括校外超市，食堂窗口。 （3）大学生消费者每周购买鲜牛奶的频率。;3.了解长春市大学生广泽鲜牛奶的态度和意见。 （1）影响大学生购买广泽鲜牛奶时最看重的营销因素； （2）寻求被访者“最看重的营销因素”的原因； （3）寻求最受被访者青睐的营销手段，包括试饮、降价、赞助校内活动、平面广告、微博等网络社区广告。 4.我们还将收集包括被访者的年龄、性别、每月可支配生活费用在内的背景资料以备交互分析之用。;四、研究设计;（1）采取校园随机阻拦面访调查法与入户（企业）调查相结合的方式； （2）调查范围：核心圈在整个吉林大学南校区；次核心圈为长春理工大学；外圈为长春大学。 （3）街访将在上述调查范围内随机抽取10个抽样点，访问员采取等距抽样法甄别符合条件的样本。 ;（4）入户（企业）调查将主要从广泽乳业公司抽取样本，进行入户面访。 （5）对入户（企业）调查的被访者作不同职位的适当配比。;1.参与此项目的所有数据录入及编码人员将参与问卷的制作与调查培训 2.在录入过程中需抽取10%的样本进行录入复核，以保证录入质量 3.数据处理采用相关软件进行 4.对有关结果制成图表，进行频数分布分析、交互分析。;3.时间进度表;1.深访 2.调查问卷;深访;;深度访谈 —主要收集的信息;;调???问卷 —结果统计 ;六、数据分析;（一）、产品认知;1.长春市大学生对牛奶的认知与态度;2.长春市大学生客户群的特点和需求分析;3.广泽鲜牛奶在长春市大学生的认知度和企业知名度分析;4.长春市大学生对广泽牛奶满意度分析;对广泽鲜牛奶整体印象怎么样 ;5.竞争对手分析 ;（二）、宣传方式有效性分析 ;1.媒体接触习惯;您会浏览吉大燕子吗？ ;营销效果很不明显，鲜牛奶订购业务鲜有人知。营销力度是较弱的，营销方式也亟待丰富。 原因：1.营销手段的单一化 。 2.现有营销手段对大学生的针对性弱 大学生接触的营销方式 ：传单、网络广告、优惠活动、产品试饮、校园活动赞助等 。 挤牛奶体验营销方式 ;2.宣传方式偏好分析 ;三、配送要求;（三）、配送要求;结论和建议;结论;结论;结论;建议;6:00-8:00 22:30-22:30;恳请老师批评指正