图文并茂点石成金,详解画图说保险.pptxVIP

图文并茂 点石成金;客户为什么买保险？;产品价值的诉求是营销中非常重要而有效的环节;原有讲解产品价值的误区;画图讲产品价值的优势;保险功用：家庭保障金;保险功用：教育基金需求;保险功用：退休金需求;保险功用：应急现金;保险功用： 有计划的储蓄需求;保险费用——收入分配图;让客户明白寿险可以解决他的问题;相关说明;图文并茂 点石成金;美满一生12年话术示范;;业：陈先生，（画① ②写上现在和 收入）您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,（画③,写上60岁）但到您60岁退休的时候， （画④,写上收入大幅减少）您的收入可能会大幅减少。这点您认同吗？ 客：是啊，人总有退休的一天。 业：其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 （花⑤，写上（1）退休金和储蓄?（2）儿女 ？（3）社会养老金？）而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，(用笔指)社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。(用笔指)现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。 客：你说的有道理。 业：现在年轻，有工作能力，不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候