旅游产品的销售课件.pptxVIP

第3章 旅游产品的销售; 3.1 旅行社产品价格的制定 3.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 １）内部因素 （１）固定成本 固定成本:一定范围和时间内,总额不随经 营业务量的增减而变动的产品成本 旅行社办公地点租金或房屋折旧、其他固定资产折旧、宣传促销费用、销售费用、员工工资、水电杂费 ……; 3.1 旅行社产品价格的制定 3.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 １）内部因素 （２）变动成本 指随着旅行社产品销售量的变化而变化的各种成本，与产品销量成正比关系 交通、住宿、餐饮、导游、景点门票、旅游保险、营业税金 *营业税金=营业收入*5%; 3.1 旅行社产品价格的制定 3.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 １）内部因素 （３）利润 旅行社通过销售其产品所获得的收入与旅行社为生产和销售产品所付出的各项成本费用相抵后的余额 利润=销售收入-销售成本 =销售收入-(固定成本+变动成本）; 3.1 旅行社产品价格的制定 3.1.1 影响旅行社产品价格制定的因素 ２）外部因素 （１）供求状况 （２）竞争状况 （３）汇率 （４）季节;3.1 旅行社产品价格的制定 3.1.2 产品价格的制定原