市场运营及战略营销规划教程.pptx

战略营销规划;一、市场运营战略概述;企业发展规划（1）;企业发展规划（2）;企业发展规划（3）;企业发展规划（4）;企业发展规划（5）;企业对营销功能看法的变迁;;;营销结构的变化;;二、市场运营战略规划;“三座大山”;企业运营战略结构(1);企业运营战略结构(2);企业运营战略结构(3);(一)企业的发展方向及目标 （我们要攻哪座山？）;企业的愿景规划;什么是“愿景”;什么是“未来前景”;什么是核心价值观;什么是“核心目的”;企业战略分析;小 结;(二)企业的经营战略 （怎样才??攻下山？）; 经营战略（1） 品牌战略;市场环境分析;市场定位分析;市场定位基础分析;市场定位的确定;品牌战略的时间界定;小 结;经营战略（2）产品战略;产品战略的模式;企业状况分析;改善的方案;市场分析;市场发展趋势（1999—2002）;企业市场份额目标（年度）;销售策略支持系统;市场假设：产品更新单元二个月、每单元销量 万台; 市场假设：产品销售单元三个月、单元销量 万台;销售量计算：销售单元为二个月、单元销售量为 （数量）;销售量计算销售单元为三个月、单元销量为 （数量）;全年所需新产品研发款数 ;行业毛利空间分析—— % ;行业毛利空间分析—— % ;财务费用预算表;分销力提升目标;售点分布目标分解;分销政策制定;小 结;(三)战略实施的过程管理（攻山需搬哪些山）;过程管理八步曲;危机管理;有效授权;错误之一：缺乏足够的紧迫感;错误之二：缺乏领导同盟;错误之三：缺乏愿景规划;错误之四：缺乏愿景沟通;错误之五：没有扫清障碍;错误之六：没有系统计划;错误之七：过早宣布成功;错误之八：未能形成企业文化;小 结;三、市场战略选择;营销的意义;（一）攻击战略;（二）认知战略;（三）领先战略;（四）反向战略;（五）立体战略;（六）品牌战略;（七）牺牲战略;（八）创新战略;（九）诚实战略;四、“101”战略;弱势营销101战略;弱势的具体表现;弱势营销的误区;弱势营销制胜关键(1);弱势营销制胜关键(2);“101原则”的使用;小 结;谢 谢