REIZ锐志上市营销策划方案.pptxVIP

REIZ锐志营销策划活动报告（至05年10月）目录中国Medium市场与REIZ锐志REIZ锐志上市营销策划方案整体项目管理与协调中国Medium市场与REIZ锐志乘用车市场各级别销售成绩在05年1-6月销售累计中，MED市场为20.2万台，月平均3.4万台。MED市场是继SML市场之后的主要细分市场140，000800，000745，468124，244700，000120，000600，000AVERAGE80，000TOTAL500，00060，000400，000201，91940，000300，00033，65320，000200，00091，81554，79329，46250，57615，3034，9109，1328，429100，000LUXMEDSMLMINISUVMINIVAN500，000455588，0007593450，0007，000400，000AVERAGE6，000350，000TOTAL300，0005，00024477250，00024234243022343440804，00040501949640393906200000150，000143301318523882，0002198100，0005364894410150000684573mendeoaccordpassatmazda6regalsonataoptima中华红旗teanaMED市场 05年1-6月累计 各车型销售成绩ACCORD累计销量为4.6万台，月平均销量8千台，市场占有率23%，位居第一。第二位至第五位车型的月销量也均在4千台以上，竞争相当激烈。bluebirdMED 市场主要车型的投放动向从05年3月以来，MED的主要车型均进行了降价（一部分车型追加了廉价版）。在激烈的竞争中， 各厂家采取了保持价格优势的对策。车型量销级别导入时期价格区间最近降价日期降价幅度ACCORD2.0L、2.4L、3.0L03.1.25/03.3/产品改型20.98-28.9805.3.18%TEANA2.3L、3,5L04.9.28/开始销售24.98-34.98__SONATA2.0L、2.5L02.12.23/开始销售14.98-22.28.5.5.23增加配置NF御翔2.4L05.9/开始销售19.98-21.88_—PASSAT1.8T、2.0L、2.8T05.9/领驭上市17.98-33.8805.8.88.6%-13.7%REGAL2.0L、2.5L、3，0L03.1.22/开始销售20.38-30.8805.3.31%-9%MAZDA 62.0L、2.3L05.9.26/新M6上市19.98-23.98__MONDEO2.0L、2.5L04.2 开始销售05.7.6增加级别18.98-24.9805.3.78%REIZ 锐志的销售目标06年的销售目标（上市第二年） 70，000台REIZ 锐志作为MED市场的后起之秀，不仅要迅速提高市场份额，并要成为FTMS实现销售飞跃的主要车TMS总销售（千台）140230380700占乘用车市场份额5.4%7.5%10.8%17.1%REIZ 锐志销售（千台）107075120占FTMS销售份额7.1%30.4%19.5%14.6%占MED销售份额2.2%11.9%10.1%_Ⅱ REIZ锐志上市营销策划方案上市面临的课题与竞争品牌的区别化从年销售达到10万台的ACCORD、到PASSAT、SONATA、REGAL、MAZDA6等竞争车型均已达到成熟。在MED市场，要实现7万台的销售，必须提供至今为止其他车所不具备的价值。从零知名度开始在中国，锐志与皇冠、花冠不同，是一款零知名度的车。完全没有知名度的车，在有限的时间与预算内仅靠广告投放，不可能取得十分满意的效果。为了解决这些课题～在中国汽车市场掀起一个新的潮流～形成强有力的品牌市场营销的方向性2个课题与竞争品牌的区别化从零知名度开始导入SPR战略不是把SP、PR、DLR作为独立的个体进行结合，而是采用相互连接的整体战略，实施暂新的营销手法MED轿车的新基准不是与MED范畴内的竞争车进行比较，而是力图让人们认为锐志的差别创造了一个新的价值典范。～在中国汽车市场掀起一个新的潮流～形成强有力的品牌新轿车基准的确立—对购买用户层的分析对有购买中级车意向的客户及拥有SML-H车的客户分别实施了多次调查。调查设计分析项目条件：具有大学以上学历的中国男性（居住中国大陆）家庭月收入在15000以上；计划在今后1年内自费购买价格在25-30万元的车平时接触电视汽车广告1、换车时重视点分析2、雅阁用户分析（N=4）已购车用户条件：居住在广州的中国男性（24-40岁）在过去的1年内购买雅阁车