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第九章 渠道策略学习目标 掌握渠道的基本原理和策略及模式分销渠道模式，中间商的功能＆类型商品实体的储存＆运输可口可乐独特的渠道策略美国：可口可乐消灭了中间商中国内地：开发一个配送商体系，——“供水点”体系最小的批发商组成，他们控制了几条街道的零售摊点和杂货商店其他食品饮料企业并未重视这一层批发商 商品分销渠道基本模式分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游厂商向下游客户交付产品的过程。销售渠道（或分销渠道，Distribution channels）是帮助企业把产品及所有权转移到消费者、用户的有关营销中介单位组成的网络系统。营销渠道（Marketing channels）指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。销售渠道的起点是生产该产品的企业，终点是该产品的消费者或用户。分销渠道的特点特定商品价值实现的全过程所经由的通道主体是参与商品流通的过程的各类市场营销中介机构商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次一系列流通辅助形式直接渠道间接渠道按有无中间商长渠道短渠道按渠道层次按渠道中间环节中间商数目宽渠道窄渠道分销渠道的类型戴尔的直销9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅