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房地产营销策划毕业论文大全 试谈房地产营销策划 【摘 要】近年来，我国房地产行业快速发展，同时面临许多问题。如果想避免种种误区，必须要制定适合自己企业发展的合理计划，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。 【关键词】房地产;营销策划;问题;对策 一、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 二、房地产营销策划的特点及基本原则 1.房地产营销策划的特点 1人性理念。现在的房地产行业面临的首要问题就是是否顾及消费者的需求和销售的产品是否符合消费者的需要。只有满足人性理念，房地产公司才能更好的促进销售，增加利润，加快资金周转。企业的一切活动应该顾及消费者的心理，这才是营销的根本。 2生态理念。房地产的开发，应建立在保护环境的基础上，既要顾及人类的居住水平，又要顾及人类的居住环境，给人们提供一个适宜的居住生活。 3智能理念。人类的科技水平，已经由之前的砖瓦房逐渐向高科技水平转换。家庭装饰多元化给人们提供了更多的服务。 4投资理念。投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。 5策略和手段是营销的生命。楼盘最终需