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如何进行电话营销1.电话销售的目的2.电话销售的名单来源3.如何有效的进行电话销售4.进行电话销售的注意事项5.电话礼仪1. 电话销售的目的找到潜在目标(有望)客户判断客户等级(迫切度)大致了解需求邀约参加营销活动建立、补齐或修正客户基本数据2. 电话销售的名单来源:数据库、合作伙伴工商名录,行业名录,工业区名录书面或英特网上的黄页资料报纸杂志的广告,报导人才网站上的征才厂商资料各种展览招商活动的参与厂商人才招聘会的征才厂商资料路边的大形招牌广告客户推荐……3.如何有效的进行电话销售在适当的时间找适当的人讲适当的话/问适当的问题什么是适当的时间．不认识预计访谈的对象时台资企业:周一至周六其余企业:周一至周五AM 09:00 – AM 11:50计2小时50分钟PM 13:40 – PM 16:50计3小时10分钟什么是适当的时间．认识或知道预计访谈的对象时可尝试上班前30分钟或下班后1小时内过去惯常的联络时间谁是适当的人信息中心,计算机室, MIS ,信息部门的主管总经理,副总经理,协理,厂长财务/管理部门的主管生管/物管/制造部门的主管营销/采购及外协部门的主管就地取材…………谁是适当的人找不到拜访对象时怎么办兵不厌诈-假借学校或公信单位名义借办活动邀请相关人员,趁机收集资料借赠送信息化相关资料,趁机收集资料单刀直入-自报姓名、公司名称及目的什么是适当的话及问题自我介绍,请求对