超能TVC广告营销及品牌策略分析：如何让潜在用户形成购买欲望？.pdfVIP

超能 TVC 广告营销及品牌策略分析：如何让潜在用户形成购买欲望？ 这次超能的整合营销有很多亮点，通过案例分析我希望给大家呈现，一个品牌如何传递记 忆点，如何通过意见领袖、体验营销等玩法让潜在用户形成购买欲望？ 女性成为众多快消品重要的目标用户，购买能力、消费需求，以及天然的话题感，都是这个群体独 有的优势，很多产品已经打上了女性的标签，比如跟家庭相关的洗衣、做饭，就会延展各种场景， 在层出不穷的营销战中，品牌如何脱颖而出，让女性形成鲜明的记忆点，实属不易。 最近超能洗衣液推出新的 T VC 广告，其主打 没有你应该，只有我应该“ ”的口号，极具感染力，其中 以孙俪领衔，植物学家、歌手、创业者的四个不同角色的女性，把这句话演绎成了自己人生的追求 ，很励志，也很有激情，其中的 超能“ ”一词也赋予了不同的意义， 天然范“ ”一语双关了产品的天然 工艺，同时也在表达女性的天然魅力。 娘娘“ ”温婉的声音里透着霸气的自信，广告文案 他们说，你应该享受现在，你应该谨慎前行，你应“ 该把未来交给命运。没有你应该，只有我应该，我应该坚持自己，我应该活出天然本色，超能女人 ，天然范！ ” 超能洗衣液已经不仅仅从功能需求解决女性痛点，它更像一种精神，就如同那就广告语 超能女人用“ 超能！ ” 具体分析如下： 1、引爆点： “没有你应该，只有我应该 ” 通过新的 T VC 广告片，孙俪与 3 位素人（植物学家、酒吧歌手、创业者）演绎了不同女性关于 没有“ 你应该，只有我应该 ”的解读。 代入感很强，除了孙俪超人气偶像明星的代言外，另外三位则各有标签符号，每个身份与经历是更 好的将普通消费者代入进情节中，广告文案的句式结构让情绪不断递进，更易引发共鸣。 通过 T VC 意见领袖的真人演绎之外，广告片中的 # 没有你应该，只有我应该 # 话题在微博 推出， 9276 万阅读， 4.8 万讨论， 50 余位意见领袖参与，比如 苏岑、李铁根、同道大叔、小野妹子 学吐槽 等，网友们在大 V 文章下的神评论也成为亮点。 在选取意见领袖时，传播内容与其自身特点相结合，比如苏岑就从情感专家角度发表 靠山会到，靠“ 男人会跑，靠自己最好 ”的观点，同道大叔则从星座的角度： 十二星座最讨厌的 你应该“ ”是什么？ 共鸣感通过大 V 、段子手等意见领袖们用 身份背书“ +价值内容 ”有效传递，这样的渗透更深入。 『亮点总结』 电视T VC 广告播放 +建立微博话题 +段子手、大 V 、意见领袖互动转发、神评论 2 、互动点：百名网红直播 +超能乐园互动 当 没有你应该，只有我应该“ ”话题被各个大 V 炒热之后， 8 月6 、7 日超能在北京搭建了一个超能天然 乐园，椰树（与超能的天然椰子油契合）、沙滩、秋千，同时在九城终端卖场联动，用 9句 你“ 应该 ……”的立体字艺术展，吸引网友参与，活动通过邀请美拍、一直播、映客、花椒等直播平台 百名主播直播参与了这一场 超能女人天然行动“ ”，以直播的形式展现超能女人对抗传统观念、勇敢 活出自己的天然本色。 此次百位网红通过直播方式，以 PK 玩法，为粉丝进行了一场 超能卖“ ”的活动，主播们各显其能， 通过 线下场景体验“ + 网红直播互动 ”，吸引千万粉丝参与观看。 为什么超能要选择网红做直播呢？ （1 ）传播基点：品牌诉求与网红特质符合 此次超能主打 超能女人天然范“ ”，当下火爆的网红们更是坚持 天然范“ ”的典范，每个直播镜头的背后 ，都是在向粉丝传递其真实的生活，天然的自我。这是品牌在做传播时最重要的传播基点，也就是 前提，不能为了直播而直播。 （2 ）传播重点：体验营销与实时互动需求 线下场景的体验互动通过，通过网红的粉丝效应及直播实时互动，更容易拉近用户距离，及时不在 现场也有很