中原XXXX年北京市泛海国际居住区营销战略报告.pptxVIP

泛海国际居住区营销战略报告6-7月工作回顾——6月（一）策划方面市场研究及产品定位报告（二）销售方面职业道德与从业心态培训房地产政策培训销售礼仪培训房地产基础知识培训销售技巧培训售楼处工作规章制度销售流程规范销售流程及管理规范相关文件清单一期项目销售管理制度销售工作监控制度6#地块价单定制说明6#地块价格定位价格及销控策略6-7月工作回顾——7月（一）策划方面价格及销售策略建议周边竞品项目追踪（0703-0709）市场研究报告周边竞品项目追踪（0710-0716）初步定位策略提报周边竞品项目追踪（0717-0723）周边竞品项目追踪（0724-0730）（二）销售方面项目销售管理规范销售管理架构建议销售控制节点掌握及调整方法06.7.8内部认购问题分析及建议客户追踪档案表成交客户调查登记表06.7.13-7.23销售统计分析06.7.24-7.30销售统计分析退换房客户调查问卷（三）其他客户登记表内部认购问题分析及建议佣金比例调查前期工作时间表目 录第一部分 宏观营销战略体系第二部分 战略规划第三部分 6#地块营销战术执行第一部分 宏观营销战略体系区域分析项目分析客群分析泛海国际居住区营销战略体系渠道深耕一 区域分析公众认知度高，已经成为京城最负声誉的涉外高档居住区地段价值突显，主要写字楼、酒店、商业中心分布周围交通通达度高，是东部高管人员的首选居住地区域氛围高尚尊贵，客群均质化程度高区域内高档项目层出不穷，品质不断攀升　结论：通过本案再次提升朝阳公园区域整体品质、完善区域配套功能，确立该区域在北京乃至全国的重要市场地位　 打造　“中国　中央公园”二 项目分析A/ 规划B/ 建筑C/ 环境D/ 景观营造E/ 品牌A/ 规划 国际化理念，领先国内外 以260万平米的独有体量，傲视京城 容积率2.3，低于竞争对手，具有优势性 南北通透，全板楼设计 组团式布局为主，符合私密性及多样性的市场需求 全方位配套，超大规模，市场独有 100米以上楼间距B/ 建筑 空间分区合理，功能齐备，居住舒适方便 户型丰富，具有多种平面布局规划 户型功能规划层次分明，尺度豪阔 高度45-60米，与周边80-100米建筑相比尺度合适，无压抑感 外观设计沉稳、大气，高档石材饰面，新古典风格符合置业心理 14-18层一梯两户纯板楼小高层，局部有一梯一户 主力三居，明厨明卫 人车分流，全地下车库 配套完善，方便生活、彰显身份 商业、商务、运动休闲、教育示范区全面满足居住需求 各组团均设立独立会所，身份与地位的彰显 社区私属中心会所，专属化享受，健康生活 C/ 环境 商务环境　北接丽都商圈、燕莎商圈、第三使馆区；西南接国贸商圈充分满　　　足目标客群工作、生活、社交的需要。国际化氛围浓郁 人文环境　建筑艺术，延续经典文脉，彰显“精致生活情调和异域文化氛围”Ｄ/ 景观营造 宏观（恢弘、自然、优美、成熟） 西北为目前亚洲最大的城市公园－朝阳公园，以及宽阔开敞的城市绿化带 北部及东部临1000多亩高尔夫公园 南接红领巾公园 微观（温馨、灵动、美好、诗情画意的家园景象）组团式布局，地形变化丰富，小景点缀、坡地起伏，形成人性化宜居的整体景观序列，给予客户丰富的生活空间想象。E/ 品牌 发展商态度 以专业之道，打造“泛海作品第一号” 发展商实力　雄厚的经济实力以及整合社会资源的实力 发展商荣誉　全国各地打造诸多精品项目，赢得无数荣誉本项目核心竞争力独一无二的规模一站式生活配套真正的garden city推动区域的发展独一无二的规模绝无仅有的规模上的优势基础决定了我们可以继续衍生出其他项目无法复制的卖点真正的GARDEN CITY贝尔高林景观设计、100米以上楼间距……高尔夫森林公园朝阳公园红领巾公园最高端最齐全的一站式生活多会所设置，大量的商业配套，高档次的教育，方便居住者使用结论：泛海国际居住区项目整体产品定位描述：实现　“超级居住综合体”倡导生态居住新理念，提升城市生活新高度，缔造国际文化高尚居住区，创造全新的城市生活。泛海国际居住区的出现将使整个区域成为：世界臻品的 超级进化区推动区域发展CBD边缘区域——CBD中央生活区曾经的考虑投资区——投资首选区市级居住区——国际化生活区供需平衡区——竞争最激烈区 明确产品鲜明的定位，我们要再次确立该项目　在区域内、北京市场乃至全国高端公寓项目的市场地位　 缔造　“中国　中央公园之领袖”客群分析A/ 目标客层的群体识别性B/ 目标客层的主要构成C/ 目标客层的置业取向D/ 目标客层的精神取向A/ 目标客层的群体识别性中产阶级以上自由、平等、个性；精英主义、理想主义；精致生活的情调、贵族气质是他们的阶层符号。中产阶层以上，即达至中产阶层的经济基础，但拥有更为稳定的社会地位及更为优越的人文价值。决定“中