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李宁国际化经营战略剖析 李宁国际化经营战略剖析 PAGE / NUMPAGES 李宁国际化经营战略剖析 李宁公司背景： 李宁公司由有名体操运动员李宁先生于 1990 年景立，自成立以来在我国体育用品市场向来据有极高的地位， 其市场据有率向来当先于国内其余体育用品品牌。 李宁公司成立于 1990 年，经过二十多年的探究，已逐渐成为代表中国的、国际当先的运动品牌公司。开创办以来， 已经由最先单调的运动服饰， 发展到拥有运动鞋、运动服饰、运动配件、运动器械等多系列产品的专业体育用品公司。 别的，李宁公司控股上海红双喜、全资收买凯胜体育。 自 2001 年 6 月在香港上市以来，李宁公司业绩连续保持高速增添， 2010 年 更是达到 94. 79 亿人民币，将要打破 100 亿。当前李宁的销售网络遍及中国大地，截止 2010 年，达到八千多家，遍及中国 1800 多个城市，并目 _在东南亚、中亚、欧洲等地域拥有多家销售网店。 在这样一个好的发展环境下，李宁公司提出并睁开实行了国际化战略。 一、李宁公司经营国际化的动因剖析： 1， 李宁公司自己发展的需求 从公司层面来看， 品牌国际化是公司发展到必定阶段的必定产物。 李宁公司成立于 1990 年，经过二十多年的探究，已逐渐成为代表中国国内当先的有名运动品牌公司。 李宁公司在国内的发展已经到了必定的瓶颈， 拥有相当高的品牌形象，花费市场已经不简单拓展。 跟着发展李宁公司有了加入国际化竞争的基本条件： 1）国内终端网络完整成立，通路精耕模式已经特别成熟； 2）已经形成特别完美的内部营运系统（包含从设计、研发、供应链管理到高端人力资源管理等） 。3）品牌竞争格局基本形成，每个品牌在花费者心目都已基本成立清楚的市场定位， 没有差别化的品牌将没法生计。 4）有相当的物力、 人力和财力； 5）有了优异的技术创新团队。 所以，品牌国际化是李宁公司发展到必定阶段的必定选择， 经过国际化战略在全世界范围内找寻研发资源和先进的生产技术，借助“外脑”实现技术获取，以填补李宁公司与国际有名品牌在技术和创新方面的不足。 只管，对于大部分体育用品公司来说， 致力于国内市场的培养是特别必需的，但对于己经在国内发展得相当作熟的体育用品公司来说， 品牌国际化是他们追求新的市场发展空间的必定选择。所以， 经过品牌国际化来拓宽外国渠道、 提高收益空间，开辟更广阔的市场空间， 以及打造一个能和外国有名品牌同台竞技的国际有名品牌是李宁体育用品公司一定建立的目标， 必定的选择， 也是自己发展的必定需求。 2，全世界化经济竞争的必定选择 此刻世界经济的一个必定趋向就是经济全世界化， 我国的公司素来也没有像今日这样深地卷入国际市场的竞争。 特别是跟着我国加入世界贸易组织（ WTO），经济全世界化的浪潮冲击着国内经济各个领域， 同时，也为各个行业领域翻开了一扇通往世界“全世界视线”大门，供应了各样机会和时机。 品牌国际化是经济全世界化的必定产物。 跟着我国的改革开放， 中国不停走向世界，走向全世界，也同时受着国际化经济的冲击。 体育行业也愈来愈曲向国际化、 全世界化，冲击着我国体育用品市场。如国际有名的体育用品品牌，耐克、阿迪达 斯、锐步等纷繁进入中国市场， 依赖着强盛的资本实力和品牌攻势， 快速在国内市场翻开场面，分割着国内的体育市场。中国体育用品市场现虚假繁华的现象，国内体育用品品牌深陷难堪之境。 所以，李宁国内市场据有率第一的地位也所以遇到威迫，李宁公司开始意识到公司要想获取长远发展， 一定采纳品牌国际化战略，在国际上据有一席之地。 李宁体育品牌产品与国际名品的性价对比， 品牌溢价能力低， 并且售价也比 较低，与国际有名品牌仍是存在着很大的差距。 所以，李宁公司一定走开创品牌战略，并开始翻开国门，走向国际市场，实行其品牌国际化战略，与国际有名品牌分割国际市场。 3，机会 （1）中国加入世界贸易组织， 给中国体育用品业带来巨大的发展机会。 第一，跟着关税和非关税壁垒的逐渐撤消，中国体育用品将直接进入国际市场。其次，中国加入 WTO后，客观上要求国内的经济运转规则一定与国际接轨。这意味 着我们一定加速市场化进度，使经济运转的规则切合市场经济的规律，此外， 这类规则还一定与国际老例一致，从而为中国体育用品业发展创立优异的宏观环 境。再次，外国公司的鼎力进入，将进一步加剧中国体育用品的竞争，这将对中国体育用品公司产生巨大的压力， 从理论大将进一步提高中国体育用品业的国际竞争力。 （2）中国举办 2008 年第 29 届奥运会给中国体育用品业带来另一重要发展商机。奥运会极大地带动体育用品的花费。不管是从公众的体育需求， 仍是奥运会的直接需求， 2008 年奥运会都给中国体育用品业带来亘古未有的发展机会。 （3）电子商务在中国是一个尚待开发的