管理咨询课程报告销售人员薪酬体系设计报告.pptxVIP

管理咨询课程报告——拉芳销售人员薪酬体系设计报告 ;行业背景及拉芳现状; 拉芳销售境况愈发不佳; 咨询目标; 调查问卷结果;;销售人员从事年限;基本月薪收入;;对于新的薪酬发放形式，应遵循的原则;对于薪酬设计不满意，希望改善的方面;;;;3.2 通过公司的文化保证薪酬方案的实施;实施目的及适用对象：;薪酬考核方案的体制改革;绩效工资：;销售提成;提成规则;目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励 ;衰退规则：本制度开始实施??，不同性质的新增销售项目，其提成率衰退模式各不相同 ;衰退规则;总提成=∑（各部分销售额*提成率*衰退率） 总提成=B*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*70%+E*x%*80%+f1*x%*100%+f2*y%*100%+f3*z%*100%+(h*m%*n%) x%=标准提成率 y%=中等难度销售额目标超额提成率 z%=高难度销售额目标超额提成率 h=单个特殊大项目销售额m%=单个特殊大项目议定提成率n%=单个特殊大项目的衰退率（按照协商的办法确定） ;年终奖;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Thurs