营销策划书撰写要领.pptxVIP

营销策划书撰写要领主讲人周修亭 教授郑州大学营销研究中心主任河南省营销协会副秘书长郑州大学营销协会名誉会长内容概要一、营销策划书的主要类型二、营销方案写作通用框架三、如何撰写促销方案四、营销策划书常涉及的目标五、营销策划要找准切入点六、为什么有些营销策划会失败七、营销案例竞赛评分标准一、营销策划书的主要类型（１）策划的含义策，在《辞源》中有八个意项，如“马鞭”、“杖”、“简”、“策书”、“一种文体”、“占卜用的蓍草”等作名词用的；“以鞭击马”作动词用的；但其最重要、最常用的而又广泛流传下来的是“谋略”的意思。划，在《辞源》中意项不多。其中，“忽然”这种意项已不多用了，而“割裂”，“筹谋”等意思较重，但基本上是把“策”和“划”联系起来，作筹谋、策略、谋略、计策、对策等意思解释。古《孙子兵法》有“多算胜，少算不胜。”《论语》有“必事而惧，好谋而成也。”《新书·过秦论》有“深谋远虑，行军用兵之道。”《汉书》有“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”如此众多的精辟论述，确立了策划的理论地位。（２）策划的类型1、根据策划的具体业务来分（1）新闻策划；（2）广告策划；（3）产品策划；（4）公关策划；（5）CI策划。2、根据策划的性质分：（1）战略策划；（2）战术策划。战略规划的基本框架关键成功因素市场细分战略规划行业中有哪些不同的成功模式？这些模式各自的关键成功因素是什么？哪个是对我们最有利的成功模