营销价格运动与定价策略.pptxVIP

定价决策的基本理论 定价方法 ;导入新课 ;主要教学内容 ;第七章 定价策略;第一节 定价决策的基本理论; 2．产品成本 成本是价格构成中最基本、最重要的因素，也是制定价格的最低经济界限。产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品上，价格低于成本。 产品成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。 ;; （2）需求价格弹性 所谓需求价格弹性，简称需求弹性，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。通常用需求弹性系数表示。 　　 需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比 需求弹性的变化一般有三种情况： 当需求弹性系数＞1时，称为富有弹性。 当需求弹性系数＜1时，称为缺乏弹性。 当需求弹性系数﹦1时，称为单一弹性或不变弹性。 一般情况下，当产品需求富有弹性时，企业在降低成本，保证质量的前提下，可采用低价策略扩大销售，争取较多利润。当产品需求缺乏弹性时，企业如采用降价策略，则效果不佳，可适当提高价格以增加利润。;