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第九章 促销策略;第一节 促销的实质与促销组合 第二节 人员推销 第三节 营业推广 第四节 广告 第五节 公共关系;1．概述促销的概念、实质及促销组合的四种方式； 2．阐述促销组合及影响促销组合策略的因素； 3．描述人员推销的概念和特点； 4．阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤； 5．阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则； 6．明确公共关系的活动方式和工作程序。 ;;第一节 促销的实质与促销组合;（一）促销的概念、促销的实质、促销的手段 1．促销（promotion??是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。 2．促销的实质：卖方与买方之间的信息沟通，也可以称为营销沟通。 3．促销手段：主要由人员推销，广告，营业推广（或称销售促进）和公共关系等方式构成。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:1622:44:1622:446/30/2021 10:44:16 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:44:1622:44Jun-2130-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路