橱柜销售工作计划.pdf

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 橱柜销售工作计划 篇一：橱柜销售工作计划 篇一：橱柜销售方案 橱柜销售方案 1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师 手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品 牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾 客的提出的不同要求综合设计风格来决定使用产品品牌，所 以需要大量的接触设计师，设计师人员基数是关键，需要业 务人员前期大量的工作。或者可以接触私人设计工作室，这 些工作室的设计对选材，用料，设计风格，颜色搭配等比较 挑剔，但是他们掌握很多高端客户资源，可以多接触。 2 社区推广（团购） ：与开发商或物业合作在社区内设 置样板间，展台，广告，彩页，与装修公司合作开设家装讲 堂等方式在新交房社区内推广，利用社区样板间和物业或开 发商的优势组织团购活动，针对社区不同的消费能力使用不 同的优惠方法，可以设立几种价格方案，由高至低，适合每 一种消费能力的家庭，由顾客自由选择，并且可以在价格优 惠方案之上在给予一定优惠，例如一次性付全款可以送五金 件，家居用品，延长质保或者增加橱柜配置（门吸，阻尼， 液压支撑等） ，多种方法吸引顾客。家居用品和橱柜搭配推 广，一举两得。 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 3 与开发商合作：无论是精装房还是简装房都需要橱 柜，可以和开发商接触，寻找合作机会，开发商在选择供货 商时大多注重成本，其次是质量，可以针对开发商设计不同 的 2--3 套价格方案供选择，合作方式可灵活多变，开发商 即可以现金支付，也可以物换物，既降低了我方风险也减轻 了开发商的资金压力，实现双赢。 橱柜销售工作计划，建议 isais 市营 1131 讨论群第六组 XX/06/10 目录 企业概述 一、当前营销环境分析二、 stow 分析 三、目标与问题 四、 营销战略 五、行动方案 六、费用预算 七、控制 企业概述 湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙， 诞生于 1999 年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企 业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产 数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜 行业领军企业。 一、当前营销环境 1 市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。 2 产 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有 11 年，国内十大品 牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是 德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后 服务质量好（保修十年） 、免检产品多、价格实惠。 3 竞争 评述 竞争对手多（主要是捷西橱柜）虽然在省内占有一定的 优势，但在省外压力巨大。 捷西橱柜是捷西实业有限公司 旗下专业运营中高端整体橱柜 业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为 集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨 房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、 设备最好、