营销渠道战略模式.pptxVIP

22;三种典型的分销战略;密集分销;＊ 密集分销适用于哪些产品？ ＊ 密集分销优势明显，劣势也很显著，制造商应如何改善这一状况？;独家分销;选择分销;三种典型分销战略的比较;＊ 分销商越多越好吗？ ＊ 密集分销是否可以真正增加销量？ ＊ 选择性分销能否能够非常明显的降低成本？ ＊ 企业应该如何进行这三种分销策略的选择？;传统营销渠道模式;经销商模式;经销商与代理商的区别;经销商模式的优劣势分析;分公司模式;分公司模式的优劣势分析;新兴营销渠道模式;直销模式;直销的定义;直到2005 年9 月2 日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》第三条才把直销明确定义为： “本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。”;有店铺的直销;直销案例分析—;DELL的经营理念： 按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 戴尔直销方式： 戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。实质上就是简化、消灭中间商。 这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关