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保险营销学胡光林 保险营销学的性质 是一门建立在保险经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用料学。 保险营销学的研究对象 是以满足保险需求为中心的保险营销活动过程及其规辞性，即在特定的市场环境中，保险企业在市场周研的基础上，为满足保险顾客现实和潜在需要，所实施的以保险商品、保险渠道、保险价格、保险促销等为主要内容的营销活动过程及其规律性。 保险营销概论 一、保险营销概念（一）市场 指具有特定而需要和欲望，且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的现实和潜在顾客的集合. 用公式简单表述为：市场=顾客+购买愿望+购买能力＝消费者。我国保险市场的现状代理人再保险人经纪人投保人保险人公估人保险市场的基本架构2006年中国保险市场基本状况一是业务持续较快增长。 2006年实现保费收入5641.4亿元，同比增长14.4%。 财产险保费收入1509.4亿元，同比增长22.6%； 寿险保费收入3592.6亿元，同比增长10.7%； 健康意外险保费收入539.4亿元，同比增长19%。 保险深度2.8%，保险密度431.3元。二是经济补偿能力不断增强。2006年保险业共支付赔款和给付1438.5亿元，同比增长26.6%。三是资产规模稳步扩大。保险公司总资产1.97万亿元，比2005年底增长29%。四是市场主体逐步增加，市场活力增强。 全年共有9家新的保险公司开业，保险公司达到98家； 共有