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第六章 会展经营 一、会展业经营模式 二、会展业运作发展模式 三、会展经营理念 四、会展的营销策略 五、网络会展与电子商务一、会展业经营模式 官营：政府投资，政府发展商营：没有政府参与官商合营：产权属政府，经营权归企业所有 二、会展业运作发展模式 政府扶持，持续投资 优胜劣汰、规模经营 组织水平和服务质量的提高 目前我国会展业的发展模式： 计划经济时代的政府主导模式 改革开放后的初步市场化模式 三、会展经营理念 1 主办方的服务意识 “一站式”服务：设立为参展商提供全方位服务的客服中心，将各种机构集中起来，为参展商和观众提供一条龙服务。2 参展商树立正确的会展价值观： 展会资源用足一分，企业就能成功跨前一步 举例：1915年世博会茅台酒一“洒”成名的故事 微软的展会策略四、会展的营销策略 成功的市场营销策略是打造成功会展的关键，是实现会展活动主题的关键。几种主要的营销策略：1 市场定位策略：会展场所的选择 会展内容：鲜明的主题2 主题策略：选择优势的领域或行业：如汽车、IT、通信、 印刷、机床等 突出区域特色：巴黎（时装、化妆品） 香港（珠宝、皮革、玩具） 深圳（高新技术） 体现专业特色：汉诺威工业博览会 创新的主题展会： 例：世界三大冶金及热加工展览会有： 中国国际冶金工业展 德国杜鲁塞尔多夫冶金铸造展 国克里夫兰钢铁展3 渠道拓宽策略：与其他行业关联，如旅游、酒店4 服