越秀国际金融汇XXXX年年度营销方案XXXX0126.pptxVIP

越秀国际金融汇2016年年度营销方案;;;》》年度营销目标;可售货量及任务分解;;Step one;》》经验回顾·渠道分析;线上渠道已户外、网络、公交站牌、灯箱、楼体字及工地围挡为主;项目每月主打一个主题，以一个大活动贯穿，小型高端暖场活动相辅，从而精准对应项目地王应有的姿态 各个节奏相呼应，形成良好的营销氛围的同时，更好的维持了老客户的粘性，为项目导进意向客户及老带新埋下了伏笔，可谓一箭三雕 受市场及客户关注，并参与性极高口碑好的活动，以事件性及开放性的狂欢派对为主，即“7.23举办的全球live响彻璀璨之夜，电音趴活动”;经验回顾;经验回顾;Step two;》》市场推论;;2015年8个竞品共计销售189亿元，竞品项目2016年供应约98万㎡，大平层产品供应最多约74万㎡多集中于下半年年推售；90-120㎡下半年集中供应约11万㎡，来自于泛海及华侨城;Step three;产品供应量大·以2015年的去化速度较难完成2016年任务;泛海国际居住区;2016年任务21亿，若按400万/套的套均价计算，则约需去化525套。若成交转化率仅为9.4%，则全年需要上访客户约5585组。;面临三大挑战，2016，如何破局？;》》核心思路;营销总控;》》节点铺排;;》》价值提升·现场/产品包装;;;;感（feel）-样板间接待;展示体验;100㎡产品明年要快速卖出价和量，针对项目客群，需