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经典谈判案例分析 谈判案例　加入时间：2006-5-15 23:40:46　编辑：comlawyer　访问量：4677 经典案例 从理想到现实：一家旅馆的迁移 史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员。该旅店专门面向 18 岁至 25 岁的青年。这些青年人需要得到富有同情心的帮助 和专业上的指导，以使他们能轻松地完成从学校走入社会的转变。旅店的许多旅客或者已是精神分裂者，或者已 到精神分裂症的边缘，或者刚从吸毒的不幸经历中解脱出来。但是旅店的地理位置实在不理想，它位于波士顿郊 外一个名叫萨默维尔的工业城中，可容纳约 20 名旅客。它的隔壁是一家交通中转站，有些人说这种环境不利于 旅店的前途，另有一些人说有利于旅店的发展。显然由于吵吵闹闹的环境，它决不是一个理想的住所。不过旅店 也并非一无是处。它的占地面积还是挺大的，有一个一英亩大的庭院。以前还有一片美丽的榆树林，尽管已经枯 死了许多，毕竟还有活着的。 董事会曾委派一个小组委员会，调查了将爱姆垂旅店从萨默维尔迁到一个安静的、半居住性的社区的可能性。合 适的迁移地点是：布莱克莱恩市、梅德福市或奥尔斯顿市区。但从财务上看，迁移是不可行的，因而搬迁的想法 就勉强被打消了。 几个月以后，一位名叫威尔逊的先生来找爱姆垂旅店的经理——彼得斯夫